Как я покупаю рекламу в Telegram #5: цены

Число подписчиков

Чем больше подписчиков на канале, тем выше цена за пост.

Активность подписчиков

Количество лайков, комментариев, просмотры постов это и есть показатель активности подписчиков (ER, engagement rate). Каналы с низким суточным ER зарабатывают меньше.

Тематика канала

Реклама в нишах с высокой конкуренцией стоит дорого. Например, рекламные посты в маркетинге, инвестициях и трейдинге стоят дороже в 7 раз, чем в новостях, хобби и кино (см. мое исследование).

Формат рекламного поста

Нативная реклама стоит дороже, чем обычный рекламный пост.

Нативка написана в стиле канала, выглядит как органический контент и потому, вызывает куда больший отклик у людей, чем обычная реклама. Еще есть репосты. Иногда, они стоят дешевле, но число подписок по ним минимальное.

Например, нативный пост известного маркетолога Павликова сейчас стоит на 36 тысяч рублей дороже, чем обычный пост.

Пост в топе

Распространенные форматы 1/24, 2/48, 3/72. Это значит, что рекламный пост не будет перекрываться другими постами как минимум 1 час. Админ удалит рекламу через сутки или дольше. Выгодно оставлять рекламу на два-три дня, разумеется, придется доплатить.

Репутация канала

Каналы с высоким доверием или известным брендом ВСЕГДА ставят завышенную цену, даже если у них мало подписчиков.

Это авторские блоги, аналитики, писатели, звезды соцсетей и так далее.

Спрос рекламодателей

Если админ получает много предложений от рекламодателей, то цена растет. Чем больше спрос, тем выше ценник.

Скидка

Кто-то дает скидку, кто-то нет. Если закупаетесь на канале часто, просите скидку.

География

Канал ориентированный на аудиторию конкретного населенного пункта (или даже района) будет брать больше денег за рекламу, чем канал, публикующий контент без привязки к месту жительства подписчиков.

Например, Коля ведет канал с двумя тысячами человек и постит фотки дорожно-транспортных происшествий, случившихся в Джанкое (это небольшой город в Крыму, население около 40 тысяч человек). Саша ведет канал с десятью тысячами подписчиков и выкладывает фото разбитых авто со всей страны. Так вот вполне вероятно что Саша заработает на рекламе в два раза больше, потому что у него есть целевая аудитория (автолюбители), проживающая в конкретном населенном пункте (Джанкой), которая необходима местному рекламодателю (продавец автозапчастей в Джанкое). У Саши же целевая аудитория размыта, на ней можно заработать, но меньше.

События

Если канал или его окружение стало прямым источником информации о важном событии или его участником, стоимость рекламы растет до тех пор, пока интерес к этому событию не иссякнет.

Посмотрите лучше пример.

С 24 по 30 ноября пройдет следующая Черная пятница. В эти дни паблики на тему скидок поднимут цены на рекламу, так как их аудитория начнет более активно тратить деньги, также вырастут охваты постов. Другие примеры событий: ЧП в городе/регионе, скандал с публичной персоной, инсайд, неожиданное интервью, выборы, технологическая новинка и т. п.

Такое событие имеет прямое отношение к теме канала. Спрос на тему растет, цена на рекламу тоже.

Я заканчиваю цикл постов о рекламе в Telegram, полная версия - https://inclient.ru/how-buy-advert-telegram/.

УПиДи: Коля заработает в два раза больше чем Саша (в тексте накосячил, спасибо за правку Хоумстейджер, подписывайтесь на ее чудесный канал @LenaHomestager)