Как Стив Джобс готовил презентации: 7 способов из книги «iПрезентация» Кармина Галло

Каждая презентация Джобса была тщательно продуманной... историей.

Гений не рекламировал продукт, он рассказывал о том, как его девайсы меняют жизнь людей к лучшему.

Джобс вставлял в свои тексты сильные прилагательные, яркие сравнения и метафоры. Еще он не использовал списки (буллиты), пояснял свои мысли с помощью фото или краткого заголовка. А презентуя iPod, вместо сухого перечисления фактов, он с первых минут рассказывал, как новый гаджет позволит людям взять с собой «тысячу песен в кармане».

Сегодня я дочитал «iПрезентация» Кармина Галло. Редкая книга, которую я разобрал на цитаты (терпеть не могу выписывать цитаты, но тут не мог с собой ничего поделать, Галло пишет увлекательно).

Делюсь советами из книги.

Это поможет тебе удержать внимание аудитории и вовлечь ее в твой контент/продукт.

- - -

1. Используйте аналоговую среду для планирования

Джобс начинал с заметок на бумаге или переносил свои идеи маркером на белую доску. Так он мог мыслить свободно, структурировал идеи, не отвлекался на дизайн слайдов.

2. Отвечайте на самый главный вопрос клиента

«Какое мне до этого дело?» — на первом месте преимущество для клиента, а не технические характеристики девайса.

Джобс всегда начинал с ответа на этот вопрос: показывал, как новый продукт или идея решает конкретные проблемы людей, даст им что-то новое и ценное.

3. Создайте мессианское чувство предназначения

Презентации Джобса были не просто о продуктах, а о миссии, о стремлении изменить мир. Он искренне верил в то, что продавал, и эта вера передавалась аудитории.

4. Создайте короткие, но убедительные заголовки

Джобс писал заголовки до 140 символов, но при этом они захватывали внимание и точно передавали суть.

«Сегодня Apple изобретает телефон заново» — этот заголовок из презентации iPhone в 2007 году сразу передал суть и масштаб события (полная презентация выше, кстати, обрати внимание, что Джобс повторяет эту фразу несколько раз, закрепляя ее значимость как для зрителей, так и для СМИ).

5. Нарисуйте дорожную карту

Джобс делил презентации на три части, выделял три ключевые идеи (например, три главных преимущества продукта). Так аудитории было легче следить за его речью.

6. Представьте антагониста

Любая хорошая история нуждается в конфликте. Джобс представлял «антагониста» в виде проблемы, которую его продукт должен был решить. Например, громоздкие и неинтуитивно понятные смартфоны до iPhone.

7. Представьте героя

После представления проблемы (антагонист), Джобс выводил на сцену героя — свой продукт. Он наделял его чертами, способными победить «зло» и спасти мир.

@inclient