Продавать надо не продукт, а истории

Прежняя реклама, когда бренды и эксперты колошматили клиента в грудь: «купи, купи меня, я же лучший!» — выдохлась. Согласно PMW 84% миллениалов не доверяют традиционной рекламе, считая её навязчивой и малоинформативной.

Теперь покупают смыслы, эмоции и в первую очередь образы, с которыми покупатель себя отождествляет. Истории — самая лучшая упаковка того, что я назвал.

Корейский Buldak производит дошики и острые соусы к ним, а еще он умеет в очень классный сторителлинг, запуская в TikTok и YouTube короткие вирусные ролики.

Почти миллиард просмотров и миллионы пересылок.

Каждое видео — это уморительная сюжетка одного человека. И зрителю плевать, что это реклама, он запоминает лапшу и соусы через понятную ему завязку, кульминацию и развязку — смеется и пересылает видео друзьям.

Если рекламируешь себя, подумай, как это использовать.

Например, вместо «Лучший магазин электронных часов в Саратове» напиши пост «Как ко мне пришел мужик, который уронил наши часы в море, а через полгода их выловил — и они всё ещё работали. Купил такие же для отца».

Если пропустил, читай мою подборку 105 гайдов по сторителлингу.

@inclient