Почему корпоративные продажи перестают работать?

В новом подкасте Виталий Новиков — преподаватель ИМИСП, эксперт по продажам, маркетингу и сервису с опытом более 25 лет, разбирает три фундаментальных инструмента B2B-продаж.

🎧 В выпуске вы узнаете:
🔹 как различать роли клиентов в B2B и говорить с каждым на его языке;
🔹 как быстро оценивать перспективность сделки через технику BANT;
🔹 почему выигрывает не всегда более дешёвое предложение;
🔹 какие ошибки чаще всего допускают компании, когда считают продажи «простым процессом».

Слушайте и забирайте практические инструменты, которые можно применять в работе уже сейчас!

#ИМИСПговорит