لینکدین در گزارشی درباره رفتار خریداران B2B اعلام کرده ۸۱٪ خریداران پیش از تماس با فروشنده، تحقیقات خود را به‌صورت مستقل انجام می‌دهند. همچنین ۸۲٪ خریداران گفته‌اند به توصیه‌های متخصصان و افراد مورد اعتماد صنعت توجه می‌کنند.

این داده‌ها بر اهمیت حضور برندها در مرحله تحقیق اولیه خرید تأکید دارد. لینکدین پیشنهاد می‌کند کسب‌وکارها به‌جای تمرکز صرف بر تبلیغات محصول، محتوای تخصصی و معتبر تولید کنند و از اعتبار متخصصان و رهبران فکری برای ایجاد اعتماد در فرایند تصمیم‌گیری B2B استفاده کنند.

@imarketor آیمارکتور