Лучше работайте бесплатно, чем повторяйте вот эту мою ошибку

Если клиент говорит вам:

- Давай сейчас со скидкой, а в следующий раз мы побольше заплатим?

Или:

- Давай включим в следующий проект этот прайс? Мы еще много будем заказывать!

То помните - нет ничего тупее, чем согласиться на такое предложение. Не потому, что вам не заплатят - черт бы с ним.

А потому что вы становитесь долгом.

Проект закончился. Услуга оказана. Прошло время. Клиент думает о новом проекте, и, вспоминая вас, думает примерно следующее:

«Так, этим мы должны. Значит, придётся учитывать. Значит, лишние деньги. Значит, ну его».

Порядочный человек, конечно, так не скажет. Он даже может сказать себе:

«Как раз им надо долг вернуть!»

Но бессознательное устроено проще и честнее. Оно всегда выбирает вариант без неудобств.

А вы — неудобство.

Поэтому правило простое.

Если сумма существенная — отказывайтесь от таких договорённостей. Будьте неудобным, но в итоге это результат выйдет лучше для всех.
Если несущественная — меняйте форму.

Не скидка. Не «оплатим потом».

А, например:

«Тогда просто порекомендуй меня тому, кому я правда нужен».

Это, кстати, почти всегда срабатывает.