История создания одного продукта, часть 4. Как определиться со стоимостью тарифов для продукта?

Последний раз я рассказывал вам про EasyFit в августе — тогда мы вошли в тройку лучших стартапов на ProductRadar. С того момента произошло много изменений (как минимум мы сменили название!), постепенно буду делиться ими с вами через призму пользы для вашего бизнеса.

Сегодня расскажу про то, как мы выбирали стоимость для тарифов:

1️⃣ Анализ рынка

Сначала мы посмотрели на продукты конкурентов, чтобы понять, в каком диапазоне можно работать. Диапазон цен годовой подписки оказался 2.5-4 тысячи рублей.

2️⃣ Тестирование на данных

Первая итерация:
— Создали 4 годовых тарифа от 990 до 4990 рублей за год
— Пользователям случайно давали один из тарифов на старте
— Залили трафика на пару тысяч человек
— Проанализировали ARPU по каждому тарифу

Вторая итерация:
— Основываясь на данных, сузили диапазон до 1990-2990 рублей
— Снова закупили трафик и проанализировали результаты

3️⃣ Результаты

ARPU между тарифами отличался многократно. Выборки очень маленькие, чтобы делать достоверные выводы, но общее представление о готовности пользователей платить за тот или иной тариф мы получили.

Правильно подобрать цену — критически важно для масштабирования продукта. Например, в нашем случае большой разницы в конверсиях в покупку при ценах 1990 и 2990 рублей за год мы не увидели. А на экономике продукта такая разница в цене сказывается кардинально.

Чем больше мы зарабатываем с продажи, тем дороже можем позволить себе привлекать покупателей и тем проще нам найти масштабируемый источник трафика.

✈️Отправьте пост тому, кто запускает бизнес или думает над тарифами

#польза_бизнесу

Мой канал: Илья Крамник