Что я понял про рынок блогеров за 2 года развития инфлюенс-агентства

Вот уже как 2 года мы с командой Ё-Инфлюенс плаваем в большом океане блогеров. За это время получил много разного опыта, как хорошего, так и плохого. Решил сделать выжимку, делюсь ей с вами:

1. Разочарование в CPA

Сначала у меня была голубая мечта: клиент платит нам только за результат, а мы платим только за результат блогерам. И все счастливы. Но начав работу мы столкнулись с российскими реалиями: хорошие блогеры просто не хотят работать по CPA. Да, можно договориться с теми у кого 100 охватов или мусорные паблики со скидками. Но это очень долгая и муторная работа, которая сложно работает на масштабе.

2. Только один эффективный перфоманс-канал

За время существования мы успели поработать с такими площадками как телеграм, запрещеннограм, ВК, тик-ток, ютуб, твич и даже дзен. Но сейчас на масштабе только ТГ нам дает крутой результат по продажам. Остальные площадки — в основном просто охваты. Из-за этого сейчас более 90% всех интеграций в нашем агентстве проходят именно в тг.

3. Блогеры — это про узнаваемость бренда

И напоследок моя самая большая боль, которую я принял только недавно. Все эти 2 года умные эксперты вокруг говорили: бренды, поймите, блогеры это не про перфоманс, это про brand-awareness. А я в упорную отказывался в это верить. Но вот, проведя не один десяток кампаний для клиентов с мелким бюджетом и не получив нужной окупаемости по их юнитке я понял... Что блогеры это не для всех. Мелким компаниям блогеры НЕ подходят. Селлерам без хороших ежемесячных бюджетов блогеры НЕ подходят. Компаниям, у которых топ-1 цель — продажи, а не узнаваемость бренда блогеры НЕ подходят...

Такие вот жесткие истины. Согласны с ними? Поделитесь своим опытом в комментах. Ну и влепите ❤️, если было полезно

Мой канал: Илья Крамник