“С самого начала у меня была какая-то тактика, и я её придерживался”

Если вы знаете, как решить задачу, у вас есть стратегия, ясный план и шаги, то я вам не нужна. Я нужна, когда вы в тупике, особенно если вы видите, что выход из этого тупика только один, и он вам не нравится.

Однажды на консультацию пришла очень успешная леди, программист (давайте назовём её Анна), которая несколько лет развивала высокотехнологичный проект. Было вложено много денег, собственных и инвесторских, этот проект был почти завершён. Осталось пару месяцев, но закончились деньги.

Анна пришла с очень конкретным запросом: как мне провести переговоры с этими инвесторами, чтобы они дали дополнительное финансирование. А если точнее, они давали это финансирование, но требовали взамен половину компании. Ведь Анне деньги очень-очень нужны: вариантов было ровно два – либо раздобыть денег, либо закрыть проект и попрощаться с мечтой и годами работы.

Она долго рассказывала мне про все нюансы взаимоотношений с этими инвесторами, анализировала варианты по суммам и условиям и было очевидно, что она много дней и ночей об этом думала.

Дождавшись паузы, я задала простой вопрос: “почему именно эти инвесторы?” И Анна зависла. Мне даже показалось, что это зум завис. Но нет. Через несколько секунд она рассмеялась. Действительно, почему?

Когда слонёнок маленький, его привязывают к колышку. Колышек держит крепко. Потом слонёнок вырастает, но маленький колышек по-прежнему кажется ему непреодолимой силой.

Клиенты приходят ко мне с запросом: “как убедить этого человека, как получить такие условия, как попасть в эту дверь?” При этом часто оказывается, что дверь вообще не та.

Чтобы сформулировать убедительный аргумент, можно прочесть книгу по аргументации или посмотреть видеоурок. Моя главная ценность в другом. Я помогу вам обнаружить место, где ваша картина мира стала тесной для ваших задач. Потому что скорее всего нужная вам дверь находится именно там. И тогда формулирование аргументов становится простой технической задачей. Или необходимость в них вообще отпадает.

В истории с Анной она вместо того, чтобы уговаривать старых инвесторов, позвала новых и устроила игру “кто похвалит меня лучше всех, тот получит большую сладкую конфету”) кто даст финансирование на лучших условиях, тот получит возможность зайти в практически безрисковый почти готовый проект.

И теперь уже старые инвесторы пошли к своим консультантам по переговорам, чтобы уговорить Анну взять именно их деньги.

Вы, наверное, сейчас думаете: “какая Анна дурочка, ведь выход с другими инвесторами очевиден”. Но это не вопрос интеллекта. Анна – одна из умнейших людей, с которыми я в жизни встречалась (см. высокотехнологичный ИТ-проект).

Если вы чувствуете, что ходите по кругу или упёрлись в тупик, возможно, вам нужны не дополнительные усилия и инструменты, а другой путь. И за этим добро пожаловать на персональные консультации. Инструменты, аргументы, и всё остальное нужное, разумеется, тоже будут.
https://sdudareva.ru/coaching