Главный актив рынка капитала – уже не деньги

Люблю читать, но времени почти нет, поэтому читаю медленно, с паузами. Но книгу Максима Карпова “Нейропереговоры” неожиданно для себя “проглотил” за пару дней. И если вы думаете, что она о “переговорах”, так вот нет. Точнее, не только об этом.

Скорее о том, как сегодня строится доверие между людьми. А для рынка капитала, между прочим, это сейчас важный вопрос.

Мы много занимаемся IPO и pre-IPO, общаемся с эмитентами, и я вижу, как сильно изменился их запрос. Раньше всем нужен был просто выход на биржу, но сейчас этого мало. Эмитенты хотят инвесторов. Настоящих. Живых. Тех, кто понимает бизнес, умеет задавать вопросы и готов “на долгосрок”. Но тут возникает проблема – может, инвесторы и хотят “долгосрок”, но не могут. Хромает понимание основ инвестирования, финансовая дисциплина, да много чего “хромает”. Да, инвесторов нужно “уметь готовить”. Не покупать рекламой в Telegram, а давать людям понимание.

Значит, нужно сообщество. Я вообще считаю, что комьюнити инвесторов в ближайшие годы станет главным активом любого инвестиционного банка. Капитал пойдет не туда, где громче маркетинг, а туда, где есть доверие, среда и нормальный человеческий контакт. Именно поэтому мне понятна логика того, о чем пишет Карпов.

Например, о том, что наш мозг за доли секунды решает – свой перед ним человек или чужой. Если остался “чужим”, появляются знакомые фразы, типа “интересно, но позже”, “надо подумать”, “давай вернемся через месяц”...

И я все чаще вижу, как это работает на рынке капитала. Можно сделать идеальное IPO, красивую презентацию, сильные цифры – но если между эмитентом и инвестором нет доверия, сделки не будет.

Поэтому приветствую “обеими руками” работу ClubFirst по созданию и воспитанию полноценного сообщества инвесторов на базе клуба. Пока это скорее “клуб внутри клуба” – пространство, где мы говорим про IPO, pre-IPO, привлечение инвестиций и устройство рынка капитала. Да, пускай сейчас наш рынок “тухленький”, но это работа на будущее. А умение смотреть вперед без страха дорогого стоит.

Уже совсем скоро, кстати, мы соберемся в пространстве ClubFirst и поговорим про очень важные вещи, кому интересно, пишите в личку @AlexPrmk.

#сообщество
https://t.me/ifitpro