Денис Мишин | записки

Рациональный пофигизм.

Не путать с равнодушием. Равнодушие - когда всё равно, что будет. Мне не всё равно. Просто я в какой-то момент задал себе вопрос: что изменилось в проблеме пока я её прокручиваю? Ничего. Изменился только я - в худшую сторону

Стоик Эпиктет две тысячи лет назад говорил, что вещи делятся на подвластные нам и неподвластные, и страдание рождается из попытки контролировать вторые.

Простой фильтр. Проблему можно решить? Решай, переживать некогда. Нельзя решить? Переживать бессмысленно - результат не изменится, только ты убьёшься об стену. Решается деньгами? Это вообще не проблема, это расходы, хоть и не приятные.
Это звучит очевидно, но большинство живёт в фоновой тревоге. Прокручивают проблему ночью, в душе, за рулём. Хотя в моменте не могут изменить ничего. Тревога это как налог поверх проблем, только платишь ты его авансом. Причём часто за то, что так и не случится.

У Мэнсона в «Тонком искусстве пофигизма» есть про это точная штука - петля ада. Ты тревожишься. Потом тревожишься из-за того, что тревожишься. Потом злишься на себя за это. Второй слой всегда жирнее первого. И он полностью твой собственный, а не производный из проблемы.

И вторая его мысль : жизнь без проблем не существует. Решил одни - получил следующие, уровнем выше. Значит вопрос не «как избавиться от проблем», а «какие проблемы я согласен иметь». Ведь понятно что наш контекст жизни и определяет проблемы. У врача одни, которые он сам выбрал став врачом, у предпринимателя другие в т.ч в зависимости от ниши. еще кстати говорят - выбрал нишу - выбрал жизнь, ну и проблемы в придачу.

В общем кажется я научился абстрагироваться, хоть пока и не во всех вопросах:) Это не значит не видеть, это значит выдавать проблеме ровно столько внимания, сколько нужно для решения. Не больше.

И Вообще, калибр личности - определяется масштабом проблем, который может вывести эту личность из равновесия. Кто то рвет волосы чуть что, а кто то невозмутим. Поэтому давайте расти как личности :)

Совсем недавно, я впервые нормально взял ракетку в руки.

Во мне моментально включился мой любимый режим: если чем-то увлёкся или чего то хочешь - надо топить, никакого баланса, у меня например в среднем по 8 трен в неделю:) уже играю с людьми, которые занимаются теннисом давно и навязываю им хорошую борьбу.

Меня вообще дико затянул теннис. И не только потому, что это красиво, азартно и физически сложно.
Теннис - очень честный спорт.
Он как лакмусовая бумажка твоего состояния. Его практически невозможно обмануть.
Плохо спал, гулял все выходные, голова забита чем-то другим - это сразу видно на корте. Злой, рассеянный, нервничаешь - начинаешь ошибаться. Потерял концентрацию - отдал гейм.

И он очень быстро обнажает характер.
Как ты ведёшь себя, когда не получается?
Начинаешь злиться и разваливаться или можешь собраться и перестроиться?
Что происходит после нескольких проигранных очков подряд?
А после выигранных - не начинаешь ли слишком рано верить, что ты уже всё понял?

В какой-то момент понимаешь, что тренируешь не только форхенд, бэкхенд или подачу.
Ты тренируешь самого себя.

Наверное, поэтому теннис оказался для меня ещё и очень похож на бизнес.
Во-первых, ты никогда окончательно не «научился». В бизнесе может казаться, что ты нашёл рабочую модель, собрал сильную команду, понял рынок - а потом меняются обстоятельства, и то, что работало вчера, сегодня уже не работает. В теннисе похоже: вчера ты летал по корту и чувствовал игру, сегодня всё разваливается.

Во-вторых, постоянная адаптация. Ты выходишь с каким-то планом, но соперник заставляет тебя меняться.
В бизнесе можно сколько угодно строить планы, но потом сталкиваешься с реальностью и должен быстро перестраиваться.

В теннисе невозможно сыграть матч без ошибок. Вопрос не в том, ошибёшься ли ты, а в том, что произойдёт с тобой после ошибки. Нужно буквально обнулиться и играть следующее очко. Как и после неудачного решения или вложения - важно не тащить это эмоционально дальше.

В итоге, выигрывает не тот, кто делает иногда что то гениальное, а тот, кто раз за разом может делать базовые вещи достаточно хорошо.

Так что пока план простой - играть как можно больше и начать шпарить на турнирах 🎾

Инссмарт, с днём рождения. Тебе Восемь.

25 июля нам исполнилось восемь лет. И я, честно, пропустил этот день. Был полностью в семье, отключился так, что забыл про день рождения компании. По традиции мы его всё равно немного сдвигаем, так что считаем: празднуем на этой неделе, на корпоративе с ребятами. Лучше поздно, чем никогда.

Восемь лет это уже не стартап-романтика. Это история с этапами. Взлёты, падения, кризисы, провалы и абсолютно прекрасные моменты, которые вспоминаешь через годы. Сейчас я смотрю на компанию с наслаждением: последние годы мы растём серьёзно, каждый год, и почти каждый месяц бьём какие-то свои рекорды. Цифры писать не буду, они и так есть, и их много. Ценнее другое: это происходит во время, которое лёгким никто не назовёт.

Отдельно хочу отметить то, о чём редко говорят вслух. Несмотря на тяжесть рынка и на всё, что вокруг, мы одни из немногих кто остается независимым игрокои. Ни за чьей спиной, без обязательной опоры на чей-то капитал или чью-то стратегию. Для меня это не про упрямство, а про самодостаточность и про веру в продукт: если ты умеешь стоять на своих ногах, у тебя есть право строить действительно уникальную вещь, а не удобную для кого-то.

И вот тут для меня главное. Комфортное состояние дарит забывчивость. Кажется, что цикличность куда-то испарилась, что рост теперь просто фон. Но цикличность никуда не делась и никуда не денется. Она дана нам не как наказание, а как встряска: чтобы пересмотреть многие вещи, стать эффективнее, сильнее, зрелее. Кризис в этом смысле точно не враг, а больше как тренажёр.

Мне кажется, компания сейчас проходит плюс-минус то же, что человек на переходе от тридцати к сорока. В какой-то момент внешние ответы заканчиваются, и приходится брать на себя больше ответственности, смотреть не вовне, а внутрь, и находить правильные смыслы там. Это то же самое взросление, просто на более зрелом этапе. У компании это выглядит так же.

Вчера мы буквально подводили итоги конкурса: у каждого в команде была возможность предложить свою стратегию развития, свою фичу, свои решения по ключевым штукам в Инссмарт. Я сидел, смотрел и понимал, насколько сильная у нас команда и насколько глубоко ребята видят, что ещё можно сделать. Это вдохновляет сильнее любых показателей. Я очень горжусь нашей командой.

Чего я хочу для Инссмарт дальше. Чтобы при всей нашей зрелости мы оставались дерзкими, амбициозными, революционными, и при этом лояльными, тёплыми, любящими и заботливыми. Немного безумными в хорошем смысле, но гибкими, основательными, качественными. Сейчас внутри у нас идёт сумасшедший переход, и именно на стыке амбиций и зрелости, как мне кажется, и рождается настоящая сила.

Я рад, что вместе с командой, с партнёрами Василием и Денисом, с инвесторами, которые поддержали нас на разных этапах, нам удалось создать качественный продукт для страхового рынка. И как я люблю говорить: всё только начинается. Мы правда в начале пути.

Дорогие партнёры, дорогие сотрудники, дорогие люди, все, кто причастен к нашему проекту, с днём рождения Инссмарт. Спасибо, что вы с нами. Поехали дальше.

Видео было абсолютной импровизацией после финала конкурса, так что не судите строго за качество.

Был на конференции Атлантов в Сочи. Множество выступлений на различные бизнесовые темы, но у меня в голове засела другая - тема которая кажется в итоге поважнее.

Самое длинное исследование про человека - Гарвард ведёт его с 1938 года, больше 80 лет. Вопрос простой: что на самом деле делает человека счастливым. Деньги, карьера, здоровье, что то еще?

Победил один фактор. Качество близких отношения.
Что стоит за этим «качество» : надежность, безопасная привязанность, тепло и отзывчивость, глубина отношений.

Богатые люди умирали несчастными, бедные счастливо доживали до глубокой старости. Качество связи с теми, кто рядом, в том числе определяет и здоровье. У кого в 50 были тёплые отношения - те были здоровее в свои 80. Думаю что это связано с тем что кортизол уходит, иммунитет приходит. Одиночество кстати, по вреду для тела сравнивают с курением.

Эта мысль отрезвляет и заставляет по другому расставлять приоритеты.

Но кстати, на графике на первой фотке видно: даже в хорошем браке удовлетворённость проседает, когда рождаются дети, и поднимается снова только через годы.

И вот тут возникает вопрос: если ответ такой простой - почему до него пришлось идти 80 лет? Почему мы сами это не чувствуем?

Ответ был на том же слайде ( 1ый) - книга Гилберта. Она про то, что человек отвратительно предсказывает, что сделает его счастливым. Мы уверены, что это деньги, статус, следующая цель, - и ошибаемся раз за разом. Поэтому и гоняемся не за тем.

Я думаю что правильного близкого не находят один раз и навсегда. Им становятся вместе. Это не разовый выбор, это ежедневный вклад в развитие отношений и вопрос - можешь ли ты опереться на этого человека, когда плохо. И остаться при этом собой. Качество не статично, это как спорт и ваша форма, которую нужно регулярно поддерживать - маленькими постоянными действиями: тянуться навстречу, оставаться включённым, чинить, когда связь ослабла. Отношения как мышца, атрофируются без нагрузки.

Дорожите теми кто вам близок, по настоящему близкие отношения не просто делают нас счастливыми, они нас физически исцеляют.

Что вообще определяет везение? Почему одним постоянно прёт, а другим нет. Существует четыре разных типа везения.

Услышал у Маргулана Сейсембаева теорию про четыре типа везения, похожая есть и у Наваля Равиканта - инвестора из Кремниевой долины, основателя AngelList. Делюсь и фиксирую для себя.

Первое - зависит от плотности соприкосновения с реальностью. Чем больше вы создаете исходящей активности, знакомств, разговоров, действий, новых ситуаций - тем выше шанс, что в твоё поле залетит какая то возможность. Это не магия, это просто статистика. Например в продажах, чем больше касаний ты делаешь, тем выше шанс на сделку. Надо просто чаще «бросать кубики».

Второе - когда ты не просто живёшь активно, а целенаправленно охотишься. Держишь в голове, что именно тебе нужно, и мир под это подстраивается и будто подсвечивает тебе путь. Что то типо алгоритмов, которые тебе показывают контент на интересующие тебя темы. Так же с возможностями. Носишь внутри чёткий запрос - и то, что для других фон, который они не замечают - для тебя возможность. Вселенная будто начинает подкидывать тебе людей, ситуации и прочее косвенно или напрямую влияющее на тебя.

Третье, везение основанное на магните. Самое сложное. Ты выстраиваешь ситуацию так, что нужные вещи идут к тебе сами, будто подкармливаешь рыбу - формируешь входящий поток. Не ты бежишь - к тебе бегут. Например Растишь свою экспертность, репутацию, развиваешь навыки.

Четвёртое - от природы вещей. Самое моё любимое. Ты ставишь сеть поперёк реки и идёшь спать. Рыба движется по своим причинам, не из-за тебя. Но если она движется и сеть в нужном месте - она в твоей сети. Это про то, чтобы встать в правильное место (растущий рынок, нужная география, верное время) и не суетиться у сети. Природа вещей сама сделает работу. Еще это как как встать в нужное течение и расправить парус!

И штука вот в чём. Большинство людей пользуется только первым типом. Просто наращивают суету и удивляются, почему результат скромный. А остальные три требуют другого склада - медленнее, тоньше, иногда вообще без действия. Поэтому те, кто делает все слои, со стороны выглядят фартовыми.

Давайте управлять нашим везением!

🛡 Мобильное приложение Инссмарт в AppStore

Друзья, теперь мобильное приложение Инссмарт доступно на всех платформах. Мы уже запустились в Google Play и RuStore, а теперь официально вышли и в магазине Apple.

Работать с Инссмарт стало еще удобнее. Оформляйте страховые полисы, кредитные/дебетовые карты, МФО займы и другие продукты себе и близким, зарабатывайте, стройте свою сеть и получайте комиссию любым удобным образом, моментально.

Почему это удобнее?

Telegram в последнее время может капризничать, а браузер на телефоне — это всегда лишние вкладки и поиск паролей. С приложением всё проще: одно нажатие по иконке, и вы уже в личном кабинете Инссмарт оформляете полис клиенту. Быстро и всегда под рукой.

Скачивайте и работайте с комфортом:
📱 AppStore
📱 Google Play
📱 RuStore

Ставьте 💙, если ждали

«Главное продать квартиру, а страховку пусть клиент сам ищет»

Даже не представляете, сколько денег теряют риелторы на этом убеждении каждый день! Добровольно отдают клиента, который может ежегодно приносить от 2 до 70+ тысяч рублей.

Больше не можем спокойно на это смотреть. Риелторы, готовьтесь!

⭐ 24 марта в 16:00 ничего не планируйте.

Будем разбирать, как зарабатывать больше и строить долгосрочные отношения с клиентами через страховые продукты.

Мастер-класс проведет Денис Мишин — сооснователь Инссмарт и амбассадор программы «Партнеры Инссмарт».

Обсудим:
🍡 Почему клиенты уходят к другим специалистам?
🍡 Как перестать быть просто продавцом квартир и стать настоящим фин. консультантом
🍡 Как с 1 клиента дополнительно зарабатывать 5, 10 и даже 30 тысяч ежегодно
🍡 Как завести разговор о страховке и грамотно ее предложить клиенту

Регистрация для тех, кто хочет большего, чем просто оформление сделок.
👉 univer.inssmart.ru/prodazhi_peregovory

Провели небольшой корпоратив инссмарт в честь февромартовских праздников. Приятно видеть команду лично. Тк в последнее время редко появляюсь в офисе.

Люди почти всегда совершают одну и ту же ошибку.

Они переоценивают то, что могут получить в начале
и катастрофически недооценивают то, что может произойти через 5–10–15 лет.

Хотят быстрый результат.
Хотят, чтобы «пошло сразу».
Хотят понять заранее, что точно получится.

И сливаются, когда не получают мгновенной отдачи.

Но, Любая большая история начинается с периода,
где ты даешь сильно больше, чем получаешь.

Без иллюзий.
Без завышенных ожиданий.
Без попытки всё просчитать наперед.

Если ты только начинаешь любое дело - запомни:
Отдавать. Много. Сразу. А получать постепенно и помаленьку.

— работать больше, чем от тебя ждут
— делать лучше, чем умеешь сейчас
— брать ответственность, даже когда не готов
— вкладываться, когда еще не понятно, что получишь

Сначала ты создаешь ценность.
Потом - появляется спрос на тебя или твой продукт.
И только потом - приходят деньги, компетенции, возможности и масштаб.

Не наоборот.

И если ты выдержишь этот этап,
если не сломаешься на дистанции,
если продолжишь делать, когда «не окупается» - через несколько лет ты окажешься там,
куда большинство даже не доходит.

Просто потому что они сдались раньше.

Работает принцип:
«Делай, как умеешь - и будь, что будет». Но делай - долго.