Какую проблему решает акселератор

Это длиннопост, так что наберитесь терпения :)

Представим, что вы решили запустить свой первый девелоперский проект в Москве. Может вы достигли потолка в своем бизнесе, или хотите перейти на новый этап, или просто давно МЕЧТАЛИ об этом.

Что будете делать?

Вбив в поисковой строке запрос, вы обнаружите ровным счетом ничего (кроме нашего акселератор). Вы увидите статистику новостроек, портал mos.ru и много чего другого, кроме ответа на главный для себя вопрос – кто (или хотя бы как это сделать)…

Тут старожилы в девелопменте скажут: «Ну еб-тать…» (мне кажется «старожилы в девелопменте» все предложения начинают так). «…тебе нужен тех. зак!!! (Технический заказчик – примечание автора).

Вы идете к тех. заку с желанием начать свой первый девелопмент и тут выясняется что…

В рамках запуска технический заказчик может провести ТОЛЬКО технический аудит участка, который ВЫ ЕМУ ДАЛИ…

То есть, тех. зак не может:

1. Найти участок.
2. Сделать фин. и маркетинговое моделирование.
3. Получить банковское финансирование
4. Сопроводить сделку по приобретению.

Более того, вас неприятно удивят цены даже аудита участка (который вам еще надо найти). Ведь тех. зак впишет туда ну все что знает (и кадастр, и ЗОУИТы и посадку дома и много чего еще)….

Ну ладно, думаете вы: сейчас найду брокера, кто торгует участками и «всё у меня получится»…

Тут выясняется:

1. Брокеры, которые занимаются землей в Москве и брокеры, кто толкают недвижимость – это вообще разные люди (и компании). Они часто даже не знают друг дружку.
2. Земель у брокера х*рова гора (только потом, с опытом вы поймете, что участков, которые может профинансировать банк – с гулькин хвост).
3. Брокер не занимается анализом участков – он это и не может сделать физически (их слишком много) и не обладает нужными компетенциями…
4. Таких как вы профессиональные брокеры стараются избегать – они уже знают чем такое заканчивается.

И вот в Телеграмме у вас 50-70 коротких презентаций, с неясной аббревиатурой (ГЗК, МПТ, АГК и так далее)… и ценами от миллиарда до несколько десятков миллиардов рублей…

Хм… Теперь даже, если у тех. зака участок появится, к покупке вас это не приблизит ровным счетом никак… Ведь с высокой долей вероятности станет понятно – денег на покупку проекта целиком у вас нет, нужен кредит (бридж от банка)

И тут я хочу вместе с вами начать формировать клубок проблем:
Как выбрать участок из кучи + какую задачу поставить тех. заку.

В общем, вы как-то отобрали проект (место понравилось, хороший ресторан рядом – в общем, как-то) – нужно сделать фин. модель и какой-никакой маркетинг…

На сцену выходит третий участник нашего бойсбенда – финансист (или точнее – финмоделист).

Забегая вперед скажу, что такие эксперты на рынке знают как делать модель руками, но никогда или никогда САМИ не работали с банками. Потому как умей они работать с банками, всякой ерундой за 100-200к просто не занимались бы (но вы пока об этом не знаете).

Короче, модель-то вы получите, только она не будет (вероятнее всего) базироваться на банковских предпосылках… а значит БАНК ТОЧНО ПОСЧИТАЕТ ИНАЧЕ… (но вы пока об этом не знаете 🤫)

Добавим в наш клубок проблем:
Как выбрать участок из кучи + какую задачу поставить тех. заку + фин. модель близкая к оценки банка.