Карта гипотез|Стратегия для бизнеса и жизни

Учителя бывают разные

Есть те, кто хорошо знает методологию и умеет о ней рассказывать.

А есть те, кто продолжает использовать ее сам - в реальной работе, с реальными задачами и ограничениями.

Мне кажется, для прикладного обучения это принципиальная разница.

Неделю назад начала работу группа, которая готовит конференцию «Литейный интенсив». И мы сразу пошли не в презентации, не в список мероприятий и не в распределение задач.

Мы начали строить стратегию конференции с помощью Карты гипотез.

Причем в этот раз в работу вовлечен весь программный комитет - все организаторы.

Это уже второй наш опыт использования Карты гипотез для подготовки конференции. Прошлой весной мы точно так же использовали ее при подготовке предыдущей конференции: сформировали стратегию, определили ключевые гипотезы и на их основе уже двигались к реализации.

И для меня это, пожалуй, один из лучших способов проверить любой инструмент: работает ли он там, где нет учебного примера и заранее известного правильного ответа?

Карта гипотез у нас постоянно проходит именно такую проверку - в проектах, командах, стратегических задачах, обучении и теперь снова в подготовке конференции.
Поэтому на наших тренингах мы не просто рассказываем, как устроена Карта гипотез.

Мы показываем, как с ней работать.

Разбираем реальные ситуации, создаем карты руками, ищем ошибки, спорим о гипотезах, учимся связывать стратегию с приоритетами и задачами.
А главное - после обучения у вас остается не просто знание технологии, а практика ее применения.

Ближайшие тренинги в октябре

✔️Карта гипотез — Уровень Практик, Ступень 1 12 октября · онлайн
➡️https://scrum-mastery.ru/hypothesis_mapping

✔️Карта гипотез — Уровень Практик, Ступень 2 19 октября · онлайн
➡️ https://scrum-mastery.ru/hypothesis_mapping_2

Все тренинги проходят на платформе Sociotech.

Если вам интересно не просто узнать про Карты гипотез, а научиться использовать их в своей реальной работе — приходите практиковаться вместе с нами.

Желание зарабатывать больше — это часто не про амбиции, а про базовую потребность в безопасности. Но когда голова переполнена хаотичными идеями, возникает «мыслительная жвачка», которая отнимает силы, но не даёт решений.

В новой статье Вадим Фогель разбирает реальный кейс пробития личного финансового потолка с помощью технологии «Карта гипотез».

Как это работает на практике:

1. Проверка идей. Все смутные надежды («поможет знакомый», «уйду в консалтинг») выносятся на карту. При проверке фактами иллюзии рассыпаются, и нерабочие ветки закрываются.
2. Фокус на субъекте. Внимание смещается на будущего работодателя: какие у него боли (срывы сроков, раздутый бюджет) и как соискатель может их закрыть своей экспертизой.
3. Конкретика. Абстрактная цель превращается в чёткие задачи: адаптировать резюме под проблемы бизнеса, сделать 100 целевых откликов, начать публиковать профильные материалы.

Стратегия — это не магия, а дисциплина последовательного отсечения лишнего и фокусировки на управляемых действиях.

Рекомендую прочитать этот разбор, если интересно, как превратить хаос мыслей в работающий план:
https://t-j.ru/potolok-lichnogo-dokhoda/

24 сентября приглашаю вас на Backlog BBQ 🇬🇧

Друзья, давайте проведём вечер вместе: поговорим про связку стратегии и операционки, приготовим вкусную еду и посидим за общим столом.

Я поделюсь своими мыслями, обсудим ваши вопросы. А ещё в лофте будет кухня, так что ужин приготовим вместе — за разговорами о работе, жизни и о том о сём. Потом всё это съедим и продолжим общаться. В общем, план — приятно провести время в хорошей компании, заодно с капелькой пользы.

📚 Обязательно принесу один бумажный экземпляр книги про карту гипотез — подарю кому-то из участников и подпишу.

В этот раз устраиваем английский вечер. Вместе приготовим:
🍟 Fish & Chips
🥗 Ploughman’s Salad
🧀 Welsh Rarebit

Из напитков — Guinness, джин-тоники, безалкогольные напитки и фирменный лимонад.

Собираются продакты, разработчики, дизайнеры, аналитики, предприниматели — и все, кому хочется познакомиться и пообщаться. Приходите!

Все детали:

📍 Лофт в центре
🗓 24 сентября, четверг
🕖 Начало в 19:00

Стоимость:

🎟 3000 ₽ — по 20 сентября
🎟 3500 ₽ — с 21 по 23 сентября
🎟 4000 ₽ — в день мероприятия

В стоимость входят продукты, совместная готовка, напитки, аренда лофта и вся программа вечера. Места ограничены.

👉 Записаться через https://t.me/backlogbbqbot — в боте все инструкции.

Бот пока в тестовом режиме: если что-то пойдёт не так, пишите — разберёмся.

Если «Карта гипотез» всё ещё в вашем списке «надо прочитать» — вот повод наконец её открыть.

Возьмите одну актуальную цель. Ту, ради которой вы уже проводите встречи, ставите задачи, тратите время и деньги. Насколько понятно, за счёт чего все эти усилия должны привести к результату?

Предлагаю читать книгу именно с этой целью перед глазами — и по ходу чтения собирать собственную стратегию.

Возможно, вы уже знакомы с технологией, видели карты или были на выступлении. Но у книги есть своя ценность. Стратег Сергей Чирва хорошо объяснил её в отзыве:

«Суть Карты гипотез, как и правила игры в шахматы, можно объяснить за 15 минут, но знания правил явно недостаточно для того, чтобы хорошо играть и выигрывать»

В книге разобрано, как применять технологию создания и реализации стратегии на практике.

Как выяснить настоящую цель. Как разобраться в мотивации людей, от которых зависит результат. Как обнаружить ошибку в гипотезе и исправить её. Как выбрать приоритеты, перейти к действиям и регулярно проверять, работает ли ваша стратегия.

Для руководителей — организация стратсессий и дальнейшей работы команды. Для личных и семейных задач — отдельная глава о стратегии с учётом ваших ценностей, отношений, времени и сил.

Камиль Калимуллин, основатель платформы «Адвантшоп», описал свой опыт так:

«Искали возможность проводить стратегические сессии, но всегда оставался вопрос “Как это делать?”. С книгой всё встало на свои места»

Книгу можно читать постепенно, проверяя прочитанное на своей ситуации. Уточнили цель — внесли её в карту. Разобрались с гипотезой — записали, почему она должна сработать. Выбрали первые действия — начали проверку.

Так чтение становится частью работы над тем, что вам сейчас важно.

📖 Пора купить «Карту гипотез» и начать читать. Бумажная и электронная версии — на сайте книги https://картагипотез.рф/book

🎖Кейс. CEO компании РусВелд Дмитрий Афендулов создал стратегию развития B2B-продаж сварочного оборудования с помощью Карты гипотез.

Работали в Социотех — платформе, которая реализует технологию Карты гипотез, с интеграцией с Claude: он помогал анализировать ретроданные для SWOT-анализа и проверял цепочку стратегии на ошибки.

Нам потребовалось 8 часов активной работы, чтобы выгрузить на карту все гипотезы и расставить приоритеты.

Прочитать о стоимости и как проходит работа по созданию бизнес-стратегии можно тут

Понять ситуацию — ещё не значит найти решение. А найти решение — ещё не значит, что оно сработает.

Это разные вещи, и их важно разделять.

Карта гипотезы помогает разобраться в том, что происходит. На этой основе можно искать варианты действий. Но гарантии, что подходящее решение обязательно найдётся, нет. Стопроцентные гарантии тут — это уже скорее про магию и веру в Деда Мороза.

Представьте: вы муравей на огромной машине. Машина сорвалась с обрыва и уже летит вниз. Вы можете прекрасно понять, что происходит: где вы находитесь, куда движетесь и чем всё закончится. Но от этого понимания у вас не появится возможность остановить падение.

Понимание ситуации само по себе не даёт власти над ней.

И даже если вариант действий нашёлся, он пока остаётся попыткой. Можно ошибиться в предположениях, не учесть важное условие, столкнуться с нехваткой времени или ресурсов. Решение, которое выглядит убедительно, ещё предстоит проверить на практике.

Поэтому сначала мы разбираемся в ситуации. Затем пытаемся подобрать решение. Затем смотрим, что происходит, когда мы действуем. На каждом этапе остаётся неопределённость.

Карта гипотезы — это способ мышления. Никакой магии.

Подробнее об этом разделении рассказывает профессор МГУ в видео: https://rutube.ru/video/612bbf7a6b2e3499a16dd42fd4c9319f/

Тут на радио "Аналитик" вышел подкаст со мной про Карты гипотез. Можно послушать по дороге на работу: https://itanalyst.mave.digital/ep-90

Ну что, две недели до Backlog BBQ в Британском стиле и самое время объявить, что я там выступаю.

Расскажу:
— как при ограниченном бюджете выбрать несколько действительно важных направлений;
— как проверить, что команда работает на согласованную стратегию, а не просто создаёт активность в Jira, CRM, таблицах и чатах.

И принесу книгу в подарок для самого активного участника 🎁
https://картагипотез.рф/book

Если вы отвечаете за бюджет, команду или бизнес-результат, эту статью жизненно необходимо изучить подробно. Иначе ресурсы продолжат расходоваться на десятки «важных» инициатив, не двигающих ключевые показатели.

Более подробно тут:
https://blog.byndyu.ru/2026/08/blog-post_705.html

📍 Где
Лофт в центре Москвы (с полноценной кухней)


🗓 Когда
24 сентября(четверг)
🕖 Начало в 19:00

💸 Стоимость
🎟 3000 ₽ — при покупке до 20 сентября
🎟 3500 ₽ — с 21 по 23 сентября
🎟 4000 ₽ — в день мероприятия

В стоимость входит всё:

🍽 продукты и совместная готовка
🍺 напитки (алкогольные и безалкогольные)
🏠 аренда лофта
🤝 нетворк и новые знакомства
🎤 выступление спикера
✨ атмосфера настоящего Backlog BBQ

⚠️ Количество мест ограничено. Чем ближе дата мероприятия — тем выше стоимость билета.

🔗 КАК ПОПАСТЬ

1️⃣ Написать БОТУ https://t.me/backlogbbqbot

Стратсессия прошла отлично. Все согласились, карта получилась красивая. Через три месяца бюджет уходит туда же, куда уходил раньше.

Это самый частый обрыв в стратегировании, и модель зрелости показывает, где он проходит. Уровень У1 «Стратегия визуализирована» достигается на самой сессии: причинная логика выражена валидной картой. Дальше нужен У2 «Живая стратегия» — Владелец карты с правом решать о ресурсе, ритм каденций и правило «ресурсы только на задачи из карты». Между этими двумя уровнями стоит большинство контуров, которые считают себя зрелыми.

Провести контур через этот обрыв — работа Владельца карты. Ей посвящён тренинг «Карта гипотез: Владелец».

Что будет на тренинге:

— практика фасилитации создания стратегии
— модель зрелости и процесс перехода между уровнями
— связка стратегии с операционкой
— работа с ИИ-агентами
— два практических дня с полным погружением в группе до 6 человек

Кому это нужно:

— тем, кто работает в проектных офисах
— канбан-тренерам и практикам
— agile-тренерам и практикам
— трекерам бизнеса, которые работают внутри бизнеса
— наёмным консультантам по стратегии и операционке

Для тех, у кого есть сертификат Фасилитатора или Тренера, действуют особые условия с ускоренной программой. Свяжитесь с организаторами тренинга на Владельца, контакты на сайте.

📍 Москва, 4-5 декабря
Ведёт тренинг Александр Бындю.
Всего 6 мест, записывайтесь уже сейчас.


Забронировать место 👉 https://neogenda.ru/hmo

12 сентября в 14:30 выступаю на SECON 2026 в Пензе!

Проведу мастер-класс «От идеи до стратегии за час: технология Карта гипотез» https://2026.secon.ru/speakers/speaker-o3w6be.

Идей у команд обычно хватает. Сложнее понять, за какую браться, что мешает двигаться вперёд и какие действия действительно повлияют на результат.

На мастер-классе разберём реальные кейсы и вместе построим карту гипотез: найдём ограничения, сформулируем проверяемые гипотезы, соберём стратегию и оценим последствия решений.

Берите ноуты — будем разгонять стратегию с помощью ИИ-агентов прямо на месте. Прихватите и свою задачу, над которой давно хочется подумать: будет хороший повод сдвинуть её с места.

📍 Встречаемся в Поисковом кабинете, зал № 2.5. До встречи на SECON!

У нас тут тихо случился большой релиз Карты гипотез.

Неделю назад репозиторий в основном помогал построить Карту гипотез. Теперь он описывает весь путь стратегии — от вопроса «а она нам вообще нужна?» до конкретных действий, метрик и следующего управленческого решения.

—
Что появилось важного?

Во-первых, мы связали стратегию с операционкой.

Теперь можно пройти от фактически выполненной работы до стратегического результата и проверить всю цепочку:

цель/метрика ← субъект ← гипотеза ← задача ← фактическая работа и ресурс

Это важно, потому что приоритет без задач и ресурсов — не настоящий приоритет. А выполненная работа, которую невозможно связать с гипотезой и целью, не позволяет понять, действительно ли мы реализуем стратегию.

https://github.com/Byndyusoft/hypothesismapping/blob/main/strategyoperations.md

Во-вторых, серьёзно проработали метрики.

Не просто «было 10, хотим 20», а:

— как меняется метрика во времени;
— какие балансирующие показатели нельзя уронить по дороге;
— что делать при выходе за допустимые границы;
— какая гипотеза могла повлиять на результат;
— какие ещё объяснения этого изменения нужно проверить.

Потому что выполненная задача ещё не доказывает гипотезу. А рост метрики после запуска проекта ещё не означает, что она выросла именно благодаря гипотезе.

https://github.com/Byndyusoft/hypothesismapping/blob/main/metrics.md

В-третьих, описали переход от рисунка к модели данных.

У элементов стратегии появляются типы, идентификаторы, состояния и связи. Благодаря этому можно сохранять историю решений, связывать стратегию с задачами и метриками, автоматически искать противоречия и подключать ИИ-агентов не к набору слайдов, а к самой логике стратегии.

https://github.com/Byndyusoft/hypothesismapping/blob/main/datamodel.md

‼️ Ещё появилась модель зрелости стратегирования: от ситуации, когда стратегия существует только в разговорах и презентациях, до непрерывной системы проверки гипотез и коллективного обучения.

Причём это не только про бизнес. Модель подходит человеку, семье, команде, организации или сообществу — везде, где есть цель, неопределённость и ограниченные ресурсы.

https://github.com/Byndyusoft/hypothesismapping/blob/main/maturitymodel.md
https://github.com/Byndyusoft/hypothesismapping/blob/main/personalstrategy.md

—
Для меня главный результат обновления вот в чём:

Карта гипотез не заканчивается в тот момент, когда завершилась стратегическая сессия и все закрыли доску.

Наоборот — именно в этот момент настоящая работа со стратегией только начинается.

Если вы давно не заглядывали в базу знаний, сейчас хороший момент:
https://github.com/Byndyusoft/hypothesismapping

💪 Вышла модель зрелости стратегирования через Карту гипотез.

Карта может быть безупречной при нулевой зрелости — если её нарисовали один раз и больше не открывали. Зрелость нельзя купить вместе с программным продуктом.

Модель оценивает контур: воспроизводятся ли в обычной работе выбор ставок, обеспечение их ресурсом, проверка по данным и следующее решение.

Шесть уровней:

У0. Реактивность — цели и действия без причинной логики
У1. Стратегия визуализирована — логика выражена валидной картой
У2. Живая стратегия — есть Владелец карты, ритм и правило о ресурсе
У3. Управление на данных — замкнут контур измерения и выводов
У4. Стратегия как код — карта стала моделью данных с историей
У5. Управление через стратегию — обычный способ распределять ресурс

Работает для личной, семейной, командной и организационной стратегии. Целевой уровень выбирают по цене ошибки и числу участников, многим контурам достаточно У2.

Модель: https://github.com/Byndyusoft/hypothesismapping/blob/main/maturitymodel.md

Оценку можно делегировать ИИ-агенту: скилл собирает свидетельства, ставит уровень по шести срезам и оформляет переход как гипотезу. Скилл: https://github.com/Byndyusoft/sociotech-ai-skills/tree/main/skills/strategy-maturity-assessment

Модель — тоже гипотеза, спорные границы в ней есть. Где рубеж между У2 и У3 для небольших контуров? Как разделять влияние, когда на одну метрику работают несколько ставок? Оцените свой контур и присылайте наблюдения в комментарии или через Issues и Pull Requests в базе знаний.

Как взрослые люди строят космолёт для поездки в булочную

Почему умные команды месяцами ищут «прорыв», хотя нужный результат иногда лежит за решением, простым как табуретка?

В этом выпуске я разбираю скрытую цену красивой сложности и объясняю, почему стратегия начинает проваливаться, когда была создана, чтобы впечатлять.

Если ваша стратегия обросла слайдами, комитетами и великими словами, возможно, ей нужен один точный рычаг. Послушайте выпуск — и проверьте, не оплачивает ли ваш бизнес прорывной театр с очень дорогими билетами.

50 оттенков серого по «Карте гипотез» 😄

Эту фотографию прислали не из России. Человек не смог найти бумажное издание моей второй книги — и решил распечатать её самостоятельно.

Упорство, достойное отдельного уважения! Но есть один нюанс: распечатал он книгу в чёрно-белом варианте.

А цвета в Карте гипотез — это не просто украшение. Это часть нотации: они помогают различать элементы карты и быстро понимать её логику. Поэтому изучать технологию по такой распечатке — примерно как разбираться в цветных линиях метро по чёрно-белой схеме.

Человек очень хотел всё изучить — и, судя по количеству закладок, действительно старался. Но, чёрт побери, это наверняка было сложно: вместо понятной цветной системы — настоящие 50 оттенков серого.

Отдельное спасибо жёлтым закладкам — единственным, кто сохранил цвет в этой истории 😄

Если что, книга есть и в электронном, и в бумажном виде:
https://картагипотез.рф/book

Берегите себя и всё-таки изучайте Карту гипотез по цветной нотации!🙏

Не ищите «прорывное»

Классическая ошибка — пытаться найти красивое, сложное и обязательно «прорывное» решение.

Задача стратегии не в том, чтобы кого-то впечатлить. Задача — сдвинуть субъекта в нужную вам сторону. Подобрать ключик, который сработает.

Если ставка в Карте гипотез простая как табуретка, дешевая в реализации и при этом железобетонно приводит к цели — это идеальная ставка.

Не считайте простые и очевидные решения недостойными стратегии.

Наоборот: чем легче и дешевле вы получаете нужный результат, тем лучше стратегия.

Погоню за амбициозным и прорывным оставьте фантазерам. Ваша стратегия может быть приземленной, но основанной на реальной жизни и работающей.

Этого достаточно для успеха.

Не ищите прорыв. Ищите рычаг.

ИИ для руководителя: как превратить бизнес-цель в работающую стратегию

Стратегия редко разваливается из-за недостатка идей. Чаще причина в другом: цель сформулирована неточно, предположения выданы за факты, между решениями и результатом нет ясной связи, а интересы ключевых людей не учтены.

В этой записи Олег Корнев на живом примере показывает, как использовать ИИ для разработки стратегии — не передавая ему мышление и ответственность за решения.

За время мастер-класса мы с нуля разбираем стратегию B2B-компании, работающей с промышленным оборудованием:

— уточняем бизнес-цель и связываем рост выручки с прибылью;
— определяем метрики, по которым можно понять, работает ли стратегия;
— находим людей и организации, от поведения которых зависит результат;
— разбираем их боли, интересы и мотивацию;
— формулируем три проверяемые гипотезы для заказчиков, поставщиков и управленческой команды;
— превращаем гипотезы в конкретные задачи;
— проводим финальный аудит и находим ошибки, способные разрушить всю логику стратегии.

Вся работа происходит прямо в Социотехе. ИИ подключается к проекту, анализирует карту, помогает увидеть слабые связи и задаёт неудобные вопросы. Но окончательное решение всегда остаётся за руководителем.

Главная мысль мастер-класса: ИИ не должен думать вместо вас. Его сила в том, чтобы удерживать логику, замечать противоречия и помогать превращать управленческие идеи в систему, которую можно проверить действием.

Мастер-класс ведёт Олег Корнев — коммерческий директор с опытом более 10 лет в управлении производственно-торговыми направлениями B2B и B2C.

Смотрите запись и попробуйте после просмотра разобрать таким же способом одну реальную цель своего бизнеса.

MCP Социотеха: https://sociotech.center/mcp
Готовые скиллы для ИИ: https://github.com/Byndyusoft/sociotech-ai-skills

⏰ Уже сегодня в 15:00 мск — онлайн-мастер-класс «ИИ для руководителя: как превратить бизнес-цель в работающую стратегию».

Есть бизнес-цель, но непонятно, какие решения действительно приведут к результату? На живом примере разберём, как с помощью ИИ:
— увидеть слабые места в плане;
— отделить факты от предположений;
— учесть интересы клиентов, партнёров и сотрудников;
превратить общие идеи в понятные решения и следующие шаги.

Прямо во время эфира с нуля построим стратегию в Социотехе. Без технического жаргона и попыток переложить мышление на ИИ: покажем, где он помогает руководителю, а где решение должен принимать человек.

Ведущий — Олег Корнев, коммерческий директор с опытом более 10 лет в управлении производственно-торговыми направлениями B2B и B2C.

До начала осталось всего несколько часов. Регистрируйтесь и присоединяйтесь в 15:00 мск: https://byndyusoft-event.timepad.ru/event/4160048/

«Откуда вы всё это берёте?»

Этот вопрос я часто слышу, когда делаю разборы карт на тренингах и стратсессиях. Иногда людям кажется, что за моими комментариями стоят какие-то секретные знания, доступные только избранным.

Но секрета нет.

Все знания открыты и доступны каждому. Я не прячу методологию — наоборот, приглашаю изучать её, применять на практике, проверять и развивать.

Вот три источника:

— База знаний о Карте гипотез
https://github.com/Byndyusoft/hypothesismapping

— Скиллы для работы с ИИ
https://github.com/Byndyusoft/sociotech-ai-skills

— Книга «Карта гипотез»
https://картагипотез.рф/book

Выбирайте удобный формат и начинайте изучение. Чем глубже вы понимаете принципы построения карт, тем больше начинаете видеть сами — ещё до любого разбора.

БИЗНЕС БОЛЬШЕ НЕ ОБЯЗАН РАСТИ ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО ВЫ СТАРАЕТЕСЬ.

Можно очень много работать.
Каждую неделю придумывать новую гениальную идею.
Снять 47 рилсов.
Провести 12 созвонов о том, почему не сработали предыдущие 47.

А почему именно эти действия должны привести вас к цели?

Вот здесь обычно и обнаруживается, что бизнесом управляет коллективная тревожность.

Увидели проблему. Дёрнулись.
Не помогло. Дёрнулись сильнее.
Увидели, что делают другие. Добавили ещё пять задач.

Раньше рынок позволял оплачивать этот аттракцион.

Сейчас счёт выставляют быстрее.

Поэтому хватит спрашивать: что ещё сделать?

Спросите другое:

почему из сотни возможных действий мы выбрали именно эти и откуда мы знаем, что они ведут туда, куда нам нужно?