Я читать обожаю. Правда. Но заканчивать книги — ненавижу. Каждые ~100 страниц вижу интересную ссылку, перескакиваю на новую книгу, и так вечно. Поэтому в этом году попросила молодого человека просто не давать мне читать новые книги, пока не будет дочитана старая. Сейчас эта книга — «Искусство переговоров: как договариваться с людьми в условиях неопределённости и без сценария»

Книга сама о том, как найти в себе уверенность и силы оставаться хорошим болтуном в неопределённости. Основная мысль — нихрена мы не знаем об оппоненте, нихрена мы не знаем его триггеры, нихрена мы не знаем внешние обстоятельства, нихрена мы не знаем его желания (и он сам тоже часто не знает), но этим хаосом незнания можно управлять. К примеру, оценивать происходящее через треугольник внешних обстоятельств и пороговых черт тебя и оппонента. Чем больше ты в процессе прощупываешь границы, тем легче потом договориться.

Книга выделяет 9 ключевых принципов, которые помогают двигаться в правильные договоренности.

👓 Постановка промежуточной цели. Знать общее направление, в котором нужно двигаться — это исключительно важно, однако наличие только одной, жесткой, конечной цели может превратить переговоры в мероприятие, по типу «пан или пропал».

📓Иметь план «Б». Иногда обстоятельство, мешающее заключить данную сделку, неочевидным образом способствует заключению другой сделки.

📖Планировать эндшпиль. Рассуждать, двигаясь от конечной цели в обратном направлении и стремясь отыскать пути, ведущие к ней.

💬Учеба — исследование ландафшта переговоров путем проб и проверок — это главное.

♟Приспосабливаться по мере необходимости.

👤Мыслить в духе конкуренции. Проверять свою стратегию на прочность, думая о том, как ею могут воспользоваться другие.

📓Использовать разнообразные приемы.

🌷 Держать пути к отступлению открытыми. Как при игре в покер: знать, когда играть, а когда пасовать — и когда уходить, а когда убегать.

🌼Идти только на сближение. С самого начала и до самого конца — каждый шаг должен быть направлен на приближение к договоренности.