Кулешов Илья | Hug invest | Инвестици

Чем дольше работаю с людьми и их деньгами, тем больше понимаю что все в конце концов упирается в способность человека справляться со своими чувствами.

То самое перехватывание дыхания когда сталкиваюсь с риском потерять деньги. Или острая колкая струна в момент страха. Тянущее чувство скуки от мысли о нескором обогащении. Или скручивающая тело неловкость от задания написать свою финансовую цель.

Все эти невесомые мгновенные ощущения внутри и нежелание с ними сталкиваться и проживать запускают цепочку мыслей и толкают на вполне реальные действия в жизни.
Те самые «бежать, замереть, сражаться».

Чаще всего чувства вызваны или прошлым опытом или укоренившимися установками, отпечатавшими этот опыт в теле.

Увидеть их и дать себе возможность прожить - важный навык, дающий доступ к новым результатам.

Действенный способ в безопасной обстановке отследить что за чувства мной руководят - это игра.

В области денег - это игра Cash Flow. (Денежный поток)

Мозг не отличает игрушечные деньги от реальных. Отлично защищая нас от банкротства за игровым столом по тем же сценариям, что и от банкротства в жизни.

НИЧЕГО НОВОГО С ВАМИ В ИГРЕ НЕ ПРОИЗОЙДЕТ.
Вы просто повторите свои действия из жизни.
И это самое ценное.
Потому что, увидев их со стороны, вы поймете как ведете себя с деньгами.
А поняв, сможете отличать фантомные страхи от реальных угроз и, проживая чувства, менять действия.

А через действия приходит выработка новых чувств, дающих новый результат.

Это осознание про важность процесса замечания чувств и их проживания рождает во мне новый виток интереса к регулярным играм Cash Flow.

Новичков нежно введу в курс дела, а опытным придумаю новые задания, открывающие новые грани интереса.

Если не знаете кто за игра - есть целый чатик про игру и инсайты от нее.

Следующая игра будет в Петербурге 25 сентября в 19 часов.
Цена участия: 2500 рублей.
Для записи пишите мне: @kuleshov_i

Обнимаю.

Обычно я провожу игру Cash Flow и помогаю людям увидеть паттерны обращения с финансами.
Но иногда участвую сам, чтобы посмотреть как я веду себя с деньгами. Своего рода супервизия.

Последний раз на игре увидел свои модели работы с деньгами и мощно проработал это с психологом.

Сегодня поиграл под руководством @ivushkin_psy.
Кирилл добавил несколько механик из психологической практики в игру и хотел протестить их.

Я пришел с запросом почему чужие интересы я ставлю выше своих. И хотел посмотреть как это проявится в игре.

Сюрприз: игра в точности отразила жизнь!

Во время игры увидел как свои интересы ставлю ниже общественных.
При покупке актива взял на себя бОльшую часть, доплатил кредитом и в итоге получил доходность в 2 раза хуже, чем у остальных участников сделки.

С одной стороны это хорошая, «клиентоориентированная» модель - сделка состоялась, все в плюсе, актив у нас, приносит доход.

С другой - долго такая модель работать не может.
И нарушение баланса в сторону других игроков приведет в потере мотивации. Отметил это для себя при участии в сделках - важно блюсти свои интересы ради общего блага.

К концу игры переломил эту модель поведения, пропустив сделку, грозившую мне тратой «финансовой подушки». Теперь этот опыт буду внедрять в жизнь.

Второе наблюдение: инертность мышления.
Я взял один тип недвижимости, потому что знаю, что бывает возможность ее продать.
В итоге за всю игру карточка продажи так и не выпала.
И я остался с этими объектами - очень похоже на жизнь где у меня «зависла» в продаже недвижка.

Инертность стремится воспроизводить прошлый удачный опыт, не взирая на текущие обстоятельства.
Чтобы этого избежать мы с Сашей как раз подходим к проектам без контекста, чтобы увидеть их в существующих обстоятельствах.

Третье. При постановке цели выбрал свою мечту: построить городской парк. Но потом передумал чтобы прожить идею «делать для себя, а не других» и остановился на «катании на лыжах в Альпах».

Но оказалось, что в том что касается мечты инертность не так уж плоха. И «придуманная» цель вдохновляет не так сильно как то, что пусть и является общественным благом, но зато драйвит именно меня.

И последнее важное наблюдение, которое мне подсветил Кирилл: опыт в игре ставил меня в позицию активного организатора сделок. И люди доверяли моим советам и входили в проекты, а за столом организовалась атмосфера сотрудничества и взаимопомощи.
Это очень соответствует тому, что я делаю в Hug invest, находя проекты для инвестирования и объединяя инвесторов.

Кстати, сейчас есть возможность войти в проект с доходностью в долларах, с которым мы работаем уже полтора года.

В очередной раз убедился, что то что играя, мы лучше видим свои модели обращения с деньгами и, меняя их в игре, можем переносить этот опыт в жизнь.

Обнимаю.

Глядя на такие впечатляющие результаты работы за год, провели созвон с Сашей и Акылбеком, чтобы свериться по нашим ориентирам и обсудить возможность дальнейшего сотрудничества.

Мне нравится подход, в котором каждое решение о вложении денег мы принимаем «с чистого листа».

Смотрим документы и общаемся с собственником так, будто это первое вложение.
Это позволяет избавиться от инерции мышления когда череда удач снижает внимание и приводит к ошибкам.

На созвоне обсудили планы компании на расширение географии и ассортимента, а так же использование уже существующих мощностей и знаний для увеличения своей доли на рынке легкой промышленности.

И отдельным блоком обсудили личные цели и мотивацию. Много раз уже убеждался, что бизнес без сильного руководителя и собственника не спасут никакие успехи. Поэтому мы отсматриваем проекты вместе с Сашей, чтобы на уровне психологии понимать чего хочет собственник.

Но конечно все это не гарантирует отсутствия потерь, ведь инвестиции это всегда риск потери и денег и процентов.

На данный момент состояние компании позволяет и дальше обслуживать займ, приносящий хорошую прибыль и компании и инвесторам. Поэтому мы решили продолжать взаимовыгодное сотрудничество.

Большая часть инвесторов поддержали нас и остались на новый годичный период, чтобы использовать всю силу сложного процента.

Часть инвесторов забирают деньги с процентами, поэтому есть возможность зайти на их доли в займе и присоединиться к проекту с доходностью в долларах.

Если интересно, то пишите мне @kuleshov_i

Обнимаю.

Провели очередной созвон с Аклыбеком, владельцем швейного производства в Бишкеке.

Особенно важный созвон, ведь на нем обсудили итоги годового проекта, который запускали в прошлом сентябре.

Вот ссылка на пост с планами, которые казались тогда мечтой и вызовом для компании и команды, которая решила вырасти в 4 раза за год.

По факту одним вызовом не обошлось. Сложности сменяли одна другую весь год:
новые таможенные правила, увеличение комиссий маркетплейсов,
замедление и блокировка интернета.
С ними со всеми Акылбек и команда смело справлялись, внедряя новые пути доставки, пересобирая команду, оптимизируя траты.

В какой-то момент даже показалось, что не решаемых сложностей нет.
И в этот момент начали гореть склады сначала одного маркетплейса, потом другого.

Но и этот вызов команда приняла во всеоружии. Приняв неизбежные потери части отшитого ассортимента, продолжила работать по новым схемам логистики.

Смотря на все это, понимаю, что главным итогом года совместной работы можно считать не продажу 152 тысяч изделий и оборот больше 300 млн рублей, а прочность структуры, команды и бизнеса, готового к разным испытаниям.

Но если возвращаться к цифрам и эффективности, то вложенные инвесторами деньги принесли компании утроение по выручке на вложенный доллар.

Сама компания силами Акылбека и команды выросла в 2,5 раза (250%) по выручке и в 4 раза по размеру активов, которые достигли отметки 1,3 млн $.
В которые теперь еще входит собственное производство, купленное за прошедший год. Это позволило снизить себестоимость продукции и увеличить прибыль.

Очень вдохновляет видеть такие результаты и понимать, что мы совместно с инвесторами приложили к этому руку.

Обнимаю.

Последние 3 месяца активно вовлечен в подготовку к новому учебному году колледжа Ithub - Петербург.
В качестве финансиста-аналитика строю модели загрузки аудиторий, считаю бюджеты, анализирую процессы и закупки отделов с целью повысить эффективность работы организации.

По сути, та же задача, которую решаю при анализе бизнесов для инвестирования, но теперь погружение глубже и вижу как моя работа влияет на функционирование большой организации.

За время частых перемещений забыл ощущение каждодневной работы в команде.
Кайфую от классных коллег и интересных задач. Вижу как процессы структурируются и принимают предсказуемую форму при моем участии.

На примере этой работы понимаю, что моя главная страсть - видеть как замысел превращается в реальность. Будь то инвест сделка или стрит-арт работа или система табличек, облегчающих учет и моделирование сценариев.

Раньше такая фокусировка на одном вселяла мне тоску. Теперь же понимаю, что самое важное - это то, какие ощущения я испытываю в процессе деятельности.

Кайф от того, что планируемое случилось или скуку от повторения монотонных действий.
Ведь в конце концов, вся жизнь - это совокупность этих маленьких моментов. А когда они являются частью большого организма и влияют на его рост, то радости только прибавляется.

А вы в чем находите свою радость?

Обнимаю.

Четыре дня подряд провожу игры cash flow.

Три дня погружал подростков в финансовую грамотность в рамках проекта «Вместо школа» от ДК Лурье. Играли с ребятами онлайн.

Удивительно как дети быстро схватывают процесс и даже учету в эксель обучаются быстрее взрослых.

Подростки быстро сориентировались и выдавали иногда очень неожиданные решения. Часто это связано с тем, что опыта в финансах у них еще нет. Как и накопленных установок и ограничений.
Но зато есть интуиция и интерес.
Иногда он приводил к очень неожиданным результатам.

И важно, что эти результаты не становились пугающим ограничением, влияющим на дальнейшие действия. А спокойно приживались, давая двигаться дальше.

Вчера проводил игру на день рождения @yakhninamv
Вот уж настоящий театр душ.
Когда игроки знакомы между собой, то игра превращается не только в тренажер обращения с финансами, но и яркое впечатление, вскрывающее многие пласты отношений. Игровые ситуации показывают человека с новой стороны, а теплая атмосфера давней дружбы дает этому безопасное место.

Отдельно про игру и паттерны игроков рассказал в группе игры.

А тут напомню, что играя мы проживаем настоящие чувства и показываем реальных себя.
Так что можете смело звать меня на ваши дни рождения и встречи с друзьями, чтобы прожить радости и и переживания вместе.

В ближайший месяц планирую провести еще несколько игр. Пишите, мне @kuleshov_i если хотите лучше увидеть свои отношения с деньгами и классно провести время в приятной компании.

Обнимаю.

Провел очередной созвон с Акылбеком - руководителем швейного производства в Кыргызстане.
Обсудили итоги июня и актуальную ситуацию со складами.

Итоги июня обнадеживают - спрос остается на высоком уровне и за месяц продали больше 10 тыс изделий. Прибыль растет, что очень входило в наши планы.

Из неприятных новостей - пожары на складах WB коснулись и нашу организацию.
Была утрачена часть товара. Не больше 20% от общего числа.

Такие небольшие (по меркам потерь других продавцов) цифры удалось достичь, благодаря вдумчивой работе Акылбека и команды.
Часть товара перераспределили на другие склады, часть приостановили в пути, а часть перевели на прямую доставку покупателям. Что чуть удорожает логистику, но зато снимает риски концентрации больших партий в одном месте.

Сейчас ведутся переговоры по возмещению стоимости утраченных позиций.
Акылбек и команда радуют профессионализмом. Навыки антикризисного управления, окрепшие в начале года и в середине года не менее актуальны.

Плюс, бизнес за это время значительно вырос, что позволяет легче проживать такие стрессовые ситуации.

Мирного неба всем нам.
Обнимаю.

Пока собираем инвесторов для проекта по флипингу, навестил наш дом в Пушкине, который все еще продается.
Пока что самая долгая моя инвестиция, не давшая еще ни рубля прибыли.
Но мы не отчаиваемся.
Записал вдохновляющий ролик про дом, надеюсь что залетит и мы наконец соберем не только урожай яблок слив и малины с этого проекта.

Вот ссылка на объявление, если вдруг тоже хотите себе дом в Царском селе.

https://www.avito.ru/sankt-peterburg_pushkin/doma_dachi_kottedzhi/dom_119_m_na_uchastke_43_sot._8147954838

Обнимаю.

Возвращаюсь с новостями про сделку по флиппингу.

Провели с Сашей созвон с Алексеем и Анастасией.
Пара уже шестой год занимается флиппингом и еще дольше работают на рынке недвижимости.
На созвоне обсудили модель и подход к работе.

При оценке проекта для нас важно и то и то.
Второе даже важнее. Опыт и умение справляться с трудностями, а так же понимание рынка играют ключевую роль в успехе проекта.
По всем критериям нам отозвался подход ребят.

• Квартиры ищут самостоятельно, выбирая те, что недооценены рынком из-за плохо ремонта.
• Уделяют особое внимание юридической чистоте, чтобы не попасть на непредвиденные риски и расходы.
• Работают с собственными проверенными бригадами.
• Не обещают того, что не могут сделать.
• Во главу угла ставят скорость сделки, выбирая «продать быстрее по приемлимой цене» вместо «подождать и продать дороже». Следование стратегии редкое и ценное качество в работе с деньгами.
• Понимают рынок и делают объекты, которые востребованы - все флиппинговые объекты продаются в течение планиуремого срока.
• Трезво оценивают свои возможности, делая проекты один за другим.
• Был опыт работы с инвесторскими деньгами.
• Есть собственный бухгалтер, помогающий с отчетностью и уплатой налогов.
• Доходность на реализованных проектах в районе 24-33% годовых.

Так же важным фактором стало то, что сейчас есть инвестор на половину суммы, что позволяет нам собрать меньший объем денег и протестировать взаимодействие на меньшей сумме.

В итоге мы с Сашей приняли решение инвестировать в проект.
Будем структурировать сделку через инвест платформу.

Если вам интересно войти в проект, пишите мне @kuleshov_i

Общая сумма 6,5 млн рублей
вход кратно 750 тыс рублей.
Ожидаемая доходность - 22-26% годовых.

Сроки: 4-5 месяцев.

Старт проекта: начало августа.

И конечно, мой долг напомнить, что инвестирование связано с рисками, а это не инвестиционная рекомендация.

Прикладываю к посту примеры расчетов уже реализованных проектов ребят и видео фрагменты с нашего созвона.


Обнимаю

Удивлен, что вам не интересно как феерично я отпраздновал свой день рождения, но буду верен своей задумке.

Рассказываю про проекты.

За месяц я познакомился с тремя проектами, работающими с флиппингом.

Давно смотрю на эту модель, а тут возможности сами начали приходить.

Суть сделки: покупка квартиры с плохим ремонтом, проведение ремонта и продажа по более высокой цене. Прибыль инвестор делит с исполнителем.

Более детально изучил рынок и модель и увидел, что схема рабочая.
Есть действительно квартиры без ремонта, которые стоят дешевле рынка и квартиры с ремонтом, которые стоят выше рынка.

Я объясняю это тем, что флипинг по сути - это аутсорс ремонта. Тема ремонта настолько болезненна в нашем обществе, что люди готовы переплатить, чтобы въехать в уже готовую квартиру с новым ремонтом.

Организаторы процесса часто имеют свои бригады и результат и сроки из-за этого более предсказуемые.

Доходность в среднем 20-25% годовых, что для нынешней ставки по депозитам выглядит более привлекательно, чем год назад.
К тому же и квартира в собственности на инвесторе.

Мы с Сашей провели интервью с одним из организаторов и глянули на бизнес из глаз исполнителя.

Пока мне все нравится, изучаю как можно войти в такой проект пулом инвесторов через краудсорсинговую площадку, чтобы все по красоте было.

Если вам интересно поучаствовать в сделке
(от 500 тыс рублей), то пишите мне @kuleshov_i или в комментариях.

Обнимаю.

Пока писал пост, нашел несколько мемов, объясняющих почему люди готовы переплатить за квартиру с готовым ремонтом.

Кидайте свои мемы (или реальные фото, придумаем подписи) на тему ремонта в комментарии.

Обнаружил себя не пишущим посты в этот канал целый месяц.

А есть чем поделиться!

Что успел за этот месяц:
1. Съездили в путешествие по Балканам 🔥
2. Отпраздновал день рождения 🎉
3. Изучил несколько новых проектов для инвестирования ❤️
4. Подбил итоги по существующим проектам 👍
5. Наполнился осознаниями о всем сущем. 👌

Ставьте реакции, чтобы понять чего начать рассказ.
Но если не поставите, все равно начну, но так будет иллюзия выбора👌


Обнимаю!

Продолжением стало то, что вокруг этой идеи началась организовываться инфраструктура.

Чтобы вести учет коинов нужен «депозитарий». Его функции взял на себя один из студентов.

Другой предложил сделать бота для автоматического обмена коинов на баллы.
Бота сделал, все зарегались и стали видеть количество баллов и актуальный курс. За эту задачу он тоже получил баллы.

Благодаря боту стало возможно делать динамический курс, меняющийся в зависимости от количества коинов на руках.

Теоретически, будь у нас еще пара месяцев в запасе, мы бы увидели рождение «вторичного рынка» и появление частных брокеров, меняющих баллы бы по собственному курсу в расчете на дальнейший выигрыш курса.

Кто-то увидел возможности и начал искать варианты заработать коины быстрее.

Оппозиция тоже крепла и пошла отстаивать свои права на привычные баллы.

Я даже провел анонимный соцопрос, чтобы понять настроения.

Настоящий рынок во всей красе. Где люди проявляют себя такими какие они есть, вне зависимости от того, чему их учили.

Что и требовалось для пары по финансам и инвестициям.

В итоге все остались довольны, а я порадовался тому, что привнес новое в образовательный процесс.

На прощание сфоткался на случай, если кто-то из них попадет в списки Форбс и я смогу хвастаться, что приложил к этому руку.

Обнимаю.