Интересно, как все меняется - в том числе и собственные взгляды.
Еще года три назад я была уверена, что в любой вакансии можно найти "продающий месседж" - и через это продать ее кандидатам. Пусть зарплата не очень, но вот гибкий график или проект замечательный. И обязательно найдется тот, кому именно это будет важно.

А теперь все это звучит ерундой. Рынок изменился, теперь "нормальные" для рынка деньги - это ключевое условие для кандидата. Не спасет ни карьерный рост, ни проект - если по окладу вы ниже рынка, то шансы закрыть вакансию стремятся к нулю.

Более того, и деньги в рынке не всегда спасают.
Одна из самых частых проблем, почему вакансию не закрыть - это формулировка задачи в таком ключе:
- опыт - нужен аналогичный, чтобы знал нашу сферу и работал на аналогичной позиции
- деньги - чтобы были не выше рынка, как у всех других.
Запрос клиента понятный, но ключевое - зачем такому человеку переходить к вам? Что он улучшит в своей жизни? Вымученные аргументы про возможное развитие, быстрый рост бизнеса и отличный коллектив не работают.

Многие клиенты по-прежнему не готовы думать в таком ключе. Кто-то привык к эгоцентричной позиции "я работодатель, я тут выбираю", а кто-то просто не может следовать за рынком и поменять условия для одного человека, потому что это повлечет изменения во всем отделе, а то и в компании.

Мне кажется, никогда еще рынок рекрутинга не был таким сложным. Как у вас дела?