Сначала оффер, потом поиск

Ситуация 1. Ищу сейлза. Заказчик озвучил "фикс + %". Нашла кандидата, стала оформлять оффер. И тут выяснилось, что "фикс" у клиента - это не просто оклад, а "оклад + KPI". В результате сам оклад получился на 30% меньше, чем обещали кандидату на словах.
Кандидат сорвался. А вот если бы я сначала составила оффер...

Ситуация 2. Вакансия новая, систему мотивации заказчик обещает вот-вот прислать. Уже и кандидата нашли, а оффер сделать не можем - данных нет. Кандидат ждал-ждал и не дождался, ушел в другую компанию.

Ситуация 3. Руководитель обрисовал систему бонусов в общих чертах , но над конкретными цифрами всё еще думает. На собеседовании кандидат спрашивает о планах продаж и процентах - а я не могу ответить. И на встрече с руководителем всё то же - общие слова без конкретики. В итоге...ну вы поняли.

Мой вывод - не начинать поиск без оффера. Даже если поиск срочный, даже если заказчик обещает всё прислать, даже если кажется, что "главное найти, а там разберемся".