У меня часто спрашивают о перспективах выхода из работы в найме в сторону открытия своего дела, в том числе в формате стартапа. И есть один magnum opus, без ознакомления с которым я запрещаю людям думать в эту сторону.
Роберт Фитцпатрик написал не просто книгу, а инструкцию по выживанию стартапа. Называется «Спроси маму». Суть простая: прежде чем строить замок, поговорите с теми, кто в нём будет жить - с клиентами.
Проблема
Предприниматели часто влюблены в свою идею и не видят, нужна ли она кому-то. Тратят время и деньги на продукт, который никому не сдался.
Решение Фитцпатрика
Задавайте вопросы клиентам. Но не абы как, а правильно. Никаких комплиментов и абстракций. Только факты, действия и реальный опыт.
Что конкретно делать😲
- Не спрашивайте: «Вам нравится моя идея?»
- Спрашивайте: «Что вы делали, когда у вас была такая проблема?»
- Не рассказывайте часами про свой продукт.
- Слушайте, что говорят клиенты. Молчание - золото.
- Не верьте комплиментам. Это «ложные сигналы».
- Верьте действиям: предоплате, тестированию, обязательствам.
-Не пытайтесь охватить всех.
- Сегментируйте клиентов. Выберите тех, кому действительно нужно.
«Спроси маму» - не про красивые интервью. Это про то, как сделать продукт, который нужен людям. Это про бережливое отношение к своему времени и деньгам. Спросите маму
Забрать книгу можно туть. 🔄
#стартап #предпринимательство #кастдев
ТГ HRM