Состою во многих сообществах (ну не зря же книгу по нетворкингу написала), и вот поделюсь с вами наблюдением за теми из них , где формально все равны, общаются с иронией и без официоза, но при этом у многих участников есть ресурсы, связи, влияние и доступ. Сейчас у каждого хорошего проекта- образовательного, лидерского, после мероприятий - создается сообщество с интересными и ресурсными людьми .
И вот какие ошибки, бывает, совершают участники, стремящиеся в сообществе ценность получить, и потом эти же участники сообщества и обесценивают.
Главная ошибка — думать, что неформальность отменяет социальную реальность. Есть парадокс: чем более сообщество «свойское», тем сильнее видно отношение человека к другим. Люди считывают не только сам запрос, но и позицию автора.
И вот здесь начинают работать типичные баги эгоцентризма. Рассмотрим их.
Баг №1. «Мне должны помочь, потому что я свой»
«Всем привет! Ищу контакт на уровне ... (тут обычно министр, зам министра, топ менеджер корпорации или что-то типа того)»
На первый взгляд — обычный запрос. Но для многих участников он читается так:
«У кого есть ценный контакт — отдайте его мне. Зачем — не объясню. Что получит тот, кто поможет, — тоже не скажу».
Что тут не так с запрашивающим: ощущение, что доступ к чужим отношениям — это что-то само собой разумеющееся.
Почему не отвечают: люди берегут свой социальный капитал. Передать контакт топ-менеджера — это не мелочь, а репутационная операция.
Баг №2. Ирония как способ избежать уязвимости. Можно шутливо тегнуть того, кто может помочь. Шутка кажется безобидной. Но она часто маскирует позицию: «я не хочу всерьёз просить».
В результате запрос становится одновременно и просьбой, и не-просьбой.
Людям сложно помочь тому, кто не берёт ответственность за собственную потребность.
Баг №3. «Угадайте, зачем мне это нужно»
Самый частый социальный провал.
Когда нет контекста, у участников автоматически возникают вопросы:
А зачем человеку контакт? Это продажа? Холодный заход? Рекрутинг Лоббизм? Сбор базы? Что будет с моим именем, если я познакомлю?
Чем меньше ясности, тем выше риск для помогающего.
Как корона растёт после молчания
Дальше происходит психологическая ловушка:
Человек не получает ответа. Объясняет это не слабостью запроса, а «плохим сообществом». Становится ещё более ироничным или требовательным. Получает ещё меньше откликов. Это и есть спираль эгоцентризма: «я не получил → значит, меня недооценили», вместо «возможно, я плохо показал ценность запроса».
Как на самом деле заходить за ресурсом
Рабочая формула:
1. Коротко представьте задачу
2. Объясните, зачем нужен именно этот контакт
3. Покажите пользу или безопасность для второй стороны
4. Сделайте человеку легко помочь
Вместо плохого запроса — хороший. Вот например такой.
"Коллеги, добрый день! Готовим совместный проект по ...в ...секторе. Ищу возможность познакомиться с (тут указать тот самый запрос на уровень контакта), чтобы обсудить потенциальный пилот и обмен практиками. Если у кого-то есть релевантный контакт и вы готовы сделать интро — буду признателен. Короткую справку о проекте пришлю в личные сообщения".
Почему такой запрос работает лучше: понятна цель, понятен масштаб, понятен формат, нет давления, человек может помочь без риска для своей репутации.
Главный принцип: в сообществах дают не контакты, а доверие.
Ирония, равноправие и «свойскость» не отменяют этого правила.
Чем выше уровень ресурса, который вы просите, тем важнее показать ясность намерений, уважение к чужому социальному капиталу и готовность самому вкладываться в отношения.
Тогда вместо молчания появляются интро, рекомендации и ответы.
😊 Подписаться на Эйчаргейт| Вакансии госсектор в MAX