- за последние пару лет ко мне 6-7 раз обращались потенциальные фаундеры с предложением стать их партнером в создании уникального AI 🤖приложения для подбора и оценки персонала.
Конечно же с далеко идущими планами по выходу на международный рынок и конечной целью привлечь колоссальные инвестиции. 💰
Назначается пафосный видеозвонок, как правило будущих акционеров двое – пара ИТ – гениев знающих техническую часть, но с абстрактными и поверхностными знаниями в HR:
Один -тихий тревожный молчун и второй - «лицо проекта», более социализированный, с навыками продажника. Возраст идейных предводителей - от 30 до 60 лет.
Причем это не дилетанты - это специалисты с хорошими компаниями и реализованными проектами в анамнезе.
Идеи как правило, как под копирку – хотим быстро вывести на рынок ИИ-продукт который сразу купят ведущие мировые компании,
привлечь инвестиции и стать компанией-единорогом с миллиардными долларовыми оборотами.
Штош, задача понятна, идея ясна, начинаю задавать простые вопросы:
- Кто ваши основные конкуренты на рынке сейчас и чем ваш AI- продукт будет отличаться?
- Есть ли проверенная команда для реализации? Чем будете платить им и мне?
Есть ли финансирование на MVP и презентацию для акселераторов?
- Почему бизнес должен отказаться от текущих решений? Какие боли закрываете своим продуктом?
- Есть ли у вас репутация на рынке, рекомендации и личный бренд? Итд
Как опытный интервьюер я никого не кошмарю, и держу дружественный и профессиональный тон, но на эти логичные вопросы ответа обычно нет.
Зато есть запрос быстро выйти на инвестиции и
«- Наталья, вы как эксперт будете нашим амбассадором, подключите ваш нетворк и выведете нас на пилотные продажи!»
- Ага, так, а что мы продавать будем?
- Ну вот, что создадим, то и будем!
Уважаю желание людей создавать новое и нести пользу людям, но до стадии поиска HR-эксперта рекомендую начинающим фаундерам изучить книгу профессора Стэнфорда Ильи Стребулаева (я поклонник его исследований) «Венчурное мышление» и быть последовательным в шагах и решениях.
"Рынок важнее продукта" - цитата которую я бы распечатала всем желающим открыть свое дело.
P.S. А еще заметила, что последнее время развелось большое количество «темщиков».
Бодрые ребята, у которых «есть одна темка - как по быстрому срубить бабла».
Наверное, такое время. Опять.