Люди готовы терять треть зарплаты ради смысла

Если работа кажется человеку осмысленной и важной, он готов отказаться примерно от трети дохода по сравнению с работой, которую считает бессмысленной.

🎓Авторы, вузы и год публикации
Jing Hu и Jacob B. Hirsh
Школа менеджмента Ротмана и Институт менеджмента и инноваций, University of Toronto
2017 год

🎓Метод
Серия из 4 исследований:
сравнение минимальной зарплаты для «осмысленной» и «бессмысленной» работы;
эксперимент с изменением восприятия смысла одной и той же профессии;
анализ международных опросов работников из десятков стран;
проверка результатов на выборке действующих сотрудников.

🤷‍♂️Выборка
Всего более 37 тысяч сотрудников в международных исследованиях и около 1 тысячи участников в отдельных экспериментах.
Основные выборки:
Исследование 1 — 245 человек (США);
Исследование 2 — 303 человека (США);
Исследование 3 — 18 919 работников в 2005 году и 18 472 работника в 2015 году из 24–31 страны;
Исследование 4 — 430 сотрудников, работающих полный день.

📊Результаты
1️⃣За осмысленную работу люди готовы получать существенно меньше
Когда участников попросили назвать работу, которая имеет для них смысл, и работу, которая смысла не имеет, выяснилось:
минимальная приемлемая зарплата для осмысленной работы — 32 666 долларов;
для бессмысленной работы — 52 498 долларов.
Разница составила почти 20 тысяч долларов в год.
В среднем люди были готовы снизить свои ожидания по зарплате на 31,8% ради более осмысленной работы.
Человеческим языком: работа со смыслом оказалась для людей эквивалентна примерно трети заработка.

2️⃣Даже искусственное усиление смысла снижает зарплатные ожидания
Участникам показывали описание одной и той же профессии.
Одних просили сначала подумать, какой смысл можно найти в этой работе.
После этого минимальная приемлемая зарплата снизилась:
с 46 657 долларов до 41 670 долларов.
То есть простое размышление о том, зачем эта работа нужна людям, уменьшало требования примерно на 11%.

3️⃣Осмысленная работа удерживает сотрудников лучше денег
На международной выборке исследователи проверили готовность сотрудников отказаться от более выгодного предложения.
Результат:
чем выше ощущение смысла в работе, тем выше вероятность отказаться от предложения с большей зарплатой;
эффект наблюдался в разных странах и профессиях;
в 2015 году эта связь стала сильнее, чем в 2005 году.
Человеческим языком: люди всё чаще готовы оставаться там, где видят смысл, даже если где-то платят больше.

4️⃣Смысл важен и в работе, и в компании
Сотрудники, которые считали свою работу осмысленной:
чаще отказывались от более высокооплачиваемой должности внутри компании (r = 0,29);
чаще отказывались от такой же работы с большей зарплатой в другой компании (r = 0,38);
чаще отказывались от любого внешнего предложения с более высокой оплатой (r = 0,34).
То есть удерживает не только сама работа, но и ощущение ценности организации.

🎓Выводы
Для многих сотрудников смысл работы имеет вполне измеримую денежную стоимость.
В среднем люди готовы пожертвовать примерно треть зарплаты, если работа кажется им важной и полезной.
Осмысленность работы снижает вероятность ухода даже при наличии более выгодных предложений.
Эффект наблюдается в разных странах, профессиях и уровнях дохода.
Для HR это означает, что удержание зависит не только от компенсации, но и от способности организации объяснить сотруднику: зачем существует его работа и какую ценность она создаёт.
Практический вывод для HR: зарплата отвечает на вопрос «сколько мне платят», а смысл — на вопрос «зачем я это делаю». Исследование показывает, что второй вопрос иногда оказывается не менее важным, чем первый.

Мы в телеге | Наш канал в макс | Наш канал в VK