Мур вводит определения групп потребителей:

Новаторы — технологические энтузиасты
Ранние последователи — визионеры
Раннее большинство — прагматики
Позднее большинство — консерваторы
Отстающие — скептики

🤓 Технологические энтузиасты с удовольствием используют новые и сырые продукты, так как им просто нравится всё новое — они готовы быть своего рода тестировщиками, им не нужен полноценный продукт, как и не нужны рекомендации от других пользователей. А еще они готовы платить больше.

🧐 Ранее большинство (прагматики), напротив, покупают только проверенные решения, они должны чётко понимать ценность продукта для себя, и им критичны рекомендации от других таких же потребителей.

⚠️ Преодоление пропасти между Ранними последователями и Ранним большинством и будет сигнализировать о наступлении массового использования.

Часть 1 | 2 | 3