硬核创业之前，不妨先学会做一些小生意

创业故事听多了的打工人，往往会有一种错觉，认为创业一定要特别有技术含量才是好的，一定要做当下最时髦的才有价值。

于是订阅的资讯全是各种“炸裂”的技术或产品进展，关注的都是“追求极致”的创业者大佬，学习的尽是非常先进的“硅谷”方法论，心里只觉着“改变世界”才有意思……

然而，现实是，很多人从来没有自己卖过货，从来没独立成交过哪怕1块钱。一上来就想学时代最先进的打法，步子迈得无比大。

结果往往连一个生意人最基础的思维都没有，典型的表现是：
- 不好意思开口找客户要钱，也不敢问客户为什么不掏钱
- 觉得自己做的东西没什么“技术含量“，所以不配收钱，同时觉得别人那些没技术含量的都是智商税，都是在卖给傻子
- 不敢叫卖自己的东西，觉得读书人做小生意太丢份，心里想着“我是来改变世界的，不是摆摊的”

如果还在这个段位，最重要的，不是fomo到害怕自己错过百亿级的大机会，而是先突破内心的障碍，先对最基本的人性好恶有感觉。

这个时代，讲技术的很多。社交媒体一打开，铺天盖地的都是让人学技术技能的课程，什么cursor的100种用法、什么AI办公自动化技术、或者小红书爆款笔记方法论等等。

但是吧，技术越学得多，越只有打工的份。因为出发点就错了。

同样是面对前段时间爆火的吉卜力风格头像：
- 打工人会想，哪里有教程，我也想学；
- 生意人则会想，我有没有认识的人会画这个，我能不能找到足够多的买家，然后怎么把买方和打工人串起来收钱。

结果呢，打工人就是又学会一项新技能，而生意人已经小赚了一笔并落袋为安。

看到了吗？生意人不会纠结“我自己不会做”，只关心怎么把买卖撮合起来。

当然了，这也不是说技术不重要。做小生意当然可以不掌握技术，但如果要做大做强，长久发展，终归是要把核心技术拿在自己手里的。不然被供应链卡一下脖子，生意可能直接就挂掉了。

但这是发展起来之后的问题，发展之前，不用纠结。

不懂技术可以外包，不会卖货就只能大龄毕业。先让自己成为一个能把东西卖出去的人，任何宏大的梦想，才有落地的可能。

世界很大，赛道很多，但真正能给你信心的，永远是一张张进账的收据。别怕小，先赚到 100 块，然后 1,000、10,000……台阶就在脚下，往上爬的时候再慢慢升级技术，也完全来得及。

所以，别再泡在一篇又一篇的创业故事或访谈里干巴巴焦虑了，走出去，卖卖货，体会一下真实的“人-货-场”，感受一下真正的现金流。

当收到第一笔钱之后，你就再也不是只会转发“创业干货”的人了。

by 刘忽峰
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