Тайминги

Автор: Артем Янишевский

На днях с коллегами обгладывали статейку, в которой собрали выборочную статистику о работающих или не работающих каналах аутбаунда(холода).
В самой статье была привязка к рынку - кибербезопасность, а также четкий нарратив, что есть виды связи, в которых проспект получает более позитивные эмоции, такие как соушел селлинг и дм в линкедин(почему-то), а есть сугубо негативно окрашенные каналы, вроде емейлов и звонков.

В этой заметке я не буду разбирать правдива ли эта статья или нет, и как к ней относиться, скорее выведу во главу стола тезис, к которому все по итогу пришли - решает не канал, а тайминг.

Тайминг дает возможность использовать любой канал связи и тип коммуникации, за исключением, пожалуй, голубиной почты. С ним все становится проще, ведь проспекту нужно решение, так иди и скажи ему что оно у тебя есть. Тут мы также опускаем такие нюансы, как: коммуникация разная, конкуренты не дураки и тоже включатся в гонку.

Рождается последующий вопрос: как же этот тайминг ловить? Как всегда быть вовремя? Да никак. Точнее, это огромный труд, знать свой рынок, вариться в нем, общаться с теми, кто все знает и может выводить тебя на позицию продажи, желательно еще и с интро. Таким мало кто может похвастаться.

Есть еще интент сигналы, топик, который ассоциируется, со сменами профессий или повышениями у потенциальных лпров, хотя и к этому вопросу можно подойти более изобретательно.
Сейчас интент дата стала куда шире, можно смотреть о том, какая компания что ищет по ключевым словам, анализировать выступления, собирать карту диджитал присутствия ключевых лиц в соцсетях.

Сейчас, в 2026, инструментарий сейла может быть столь разнообразным, что тот будет больше напоминать разработчика, но стоит помнить, что техническая обеспеченность не является гарантом, без стратегии, процесса и достаточно настырного исполнителя мы будем довольствоваться лишь спамом на 1000 емейлов в день.

Будьте изобретательны, друзья!