👑 В конце XIX века в Мексике путём переворота к власти пришёл Порфирио Диас. Он правил страной больше 30 лет, попал в рассказ Джека Лондона, а ещё его хорошо знали в СССР.
Диас яростно сражался в войне с французами, которые вторглись в страну из-за её огромных долгов. А затем противостоял бывшему союзнику и его преемнику.
Добравшись до власти, Диас решил обуздать элиты. За поддержку диктатор предлагал поблажки и преференции: выгодные контракты, хлебные места и помощь в самых разных делах 🤩
А тех, кто новую власть не жаловал, ждали тюрьма Сан Хуан де Улуа или смерть. Так прошли три десятилетия: под девизом pan o palo: хлеб или палка.
Почему власть выбирает «хлеб или палку»
Мексиканский президент вряд ли читал нейропсихологов, но по сути использовал главные механизмы мотивации. Он знал, что люди либо чего-то сильно хотят, либо чего-то очень не хотят. Подход придумал, конечно, не Диас, им пользуются с античных времён. И вот, почему это работает.
Избегание и достижение 🤩
Согласно теории BAS/BIS, человеком обычно движут два мотива: стремление к вознаграждению и избегание наказания
⚠️ Мотивация избегания — это сигнал тревоги: "делай так или будет плохо/не делай эдак или будешь наказан".
🔥 Позитивная мотивация — это стратегия дальнего прицела. Она строит смысл, создаёт привязанность к делу, вдохновляет.
💲 Материальные блага тоже могут позитивно мотивировать, что хорошо знал Порфирио Диас, да и многие другие правители.
Вот как это объясняет профессор психологии Эндрю Эллиот.
Мотивация достижения направлена на приближение к положительным стимулам, тогда как мотивация избегания — на удаление от отрицательных
Иными словами, страх упасть заставит вцепиться в сук и висеть на нём из последних сил. Но только желание достичь высот научит карабкаться вверх по дереву.
Почему страх всегда громче 📣
Кнут работает на автопилоте: страх запускается сам, стоит только почувствовать угрозу. Но вот с пряником часто бывают проблемы.
Для позитивной мотивации нужно больше усилий: мозгу порой сложно понять, зачем тратить на это силы, ведь угроза кажется важнее.
Быть или не быть
Позитивная мотивация — это про то, чтобы что-то было. Негативная — про то, чтобы чего-то не было.
Обе стратегии полезны, важен баланс. Но главное помнить: если не работать на собственные цели, можно стать инструментом чужой игры. По всем законам pan o palo 🪤