TGViewer
Channel Public Channel
Hints research

Hints research

@hints_research

Агентство Hints, спецы в сложных исследованиях - В2В, труднодоступные ЦА, исследования по зарубежным рынкам.

Михаил Козюлин @bekozfzk, основатель Hints, ex-Skyeng. Личный блог @bekozfizik
Subscribers
3.2K
Photos
477
Videos
0
Links
424

Showing posts older than #99 · Back to latest

Older Posts 20 shown
Post #98 609

Forwarded from Глеб Кудрявцев — продукты и бизнес

Как выйти в международку?

Ну что, у нас тут с вами пятничка, вечер. А это значит самое время для того, чтобы послушать свежий подкаст!

Встречайте нашу беседу с Мишей, основателем агентства Hints. Он знает все про международку и палит темы.

Особенно мне понравилось про то, кому вообще туда лезть не стоит.

В общем, если вам интересно, как и что русским основателям делать в международке — смотрите наш с ним скромный подкаст.

https://youtu.be/QobIrodWHTE
YouTube Как российскому бизнесу выйти в международку? Обсуждаем с основателем исследовательского агентства Hints https://gethints.io/ Канал Миши t.me/Hints_research Мой канал https://t.me/glebkudr
  • ❤ 6
Post #97 551
Пятничное 🥰
Post #96 695
Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 07.08–13.08

📊 VK опубликовали итоги IIквартала/I полугодия 2023 года. Образовательный сегмент вырос на 28%.

🤖 Skyeng тестируют своего чат-бота для проверки ЕГЭ и даже обратились в Минпросвещения с инициативой внедрить нейросети для проверки официального экзамена

🫥 Edtech в мире переживает бОльшую нехватку инвестиций, чем другие рынки. Crunchbase отметили, что ни одна edtech-компания не привлекла в этом году венчурный раунд в $100 млн или более.

🎵 Работа над музыкальным приложением от Duolingo идет полным ходом. Есть первые изображения.

😏 «Тинькофф» запустил курс по упрощению своей жизни с помощью нейросетей

💲 А также последние сделки и инвестиции на рынке

Подробнее читайте на нашем сайте!
  • ❤ 10
Post #95 544

Forwarded from Епифанов Максим — доступно про маркетинг, рост и аналитику

Одна неделя → один кейс

Кейс #
8
Конкурентный анализ: как поменять маркетинговую
стратегию и выйти на рынок США? 🔥️️️️️️

Так как было много запросов на кейсы про исследования, то решил пригласить Мишу Козюлина (@bekozfzk). Миша — фаундер исследовательского агентства Hints, а в прошлом директор по стратегии и исследованиям в Skyeng. Миша супер открыт к вопросам, поэтому, если они у вас есть, то пишите в лс или в комментарии 👍️️️️

Что вы узнаете
1. Проект: MEL Science, детский EdTech, рынок USA, модель subscription boxes
2. Задача: компания из кейса не являются лидерами рынка и хотят понять, как растут
топ-игроки, и что сделать им, чтобы вырасти и обогнать конкурентов
3. Решение: Hints провели исследование топ-конкурентов, их маркетинга и продуктов,
дали рекомендации Mel Science
4. Результат: развитие новых каналов (блогеры) и партнерства, рост бизнеса

Лекция
Смотрите лекцию, читайте конспект в Google Docs и сохраняйте PDF. Документ также можно найти в комментариях

Кейс получился объёмный, поэтому мой совет — выделите время. Так вы получите максимальную пользу от просмотра 😉

Спасибо, что поддерживаете и задаете вопросы. Для меня это очень ценно 🖤
YouTube Конкурентный анализ: как изменить маркетинговую стратегию и выйти на рынок США? Разбор кейса Mel Science 1. Клиент: MEL Science, детский EdTech, рынок USA, модель subscription boxes 2. Проблема: компания из кейса не являются лидерами рынка и хотят понять, как растут топ-игроки, и что сделать им, чтобы вырасти и обогнать конкурентов 3.…
  • 🔥 6
  • ❤ 2
Post #94 476
Тест формата - публикация кейса в канале Максима Епифанова, хэда аквизишн Tripleten (Практикум) США!

Кейс с Melscience (EdTech, USA) с анализом конкурентов и поиском точек роста на рынке США
Post #93 569
Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 31.07–06.08

🎢 Smart Ranking опубликовали итоги II квартала 2023 года. Рынок стагнирует, и ни один из топ-10 игроков не вырос в выручке относительно I квартала

💡 Исследования и разработки меняют отношение к ИИ: все чаще его задачу видят в повышении эффективности обучения, а не читерстве

💵 Ростелеком инвестировали в Мегакампус а взамен получили 35% долей компании. Это уже второй заход Ростелекома в edtech

📚 Минцифры сообщили о подключении с 1 сентября школ и билиотекк сервису «Литрес: школа».

🚨 У школы Refocus наступила черая полоса. Компания приостановила деятельность на Филиппинах и задолжала несколько месяцев зарплат сотруднкиам.

💰 А также более подробно про последние инвестиции и сделки на рынке

Подробнее читайте на нашем сайте!
  • 🔥 7
Post #92 637
Режим бога, и почему его важно включать

Когда я пришел в Скаенг, Харитон говорил, что фраза "я из Скаенг" откроет любые двери.
Так и было - уже в первый месяц я общался с руководителями эдтех компаний, хэдом корп обучения Билайн, Красильщиком и другими крутышами в рамках проекта. Конверсия во встречи из сообщения в фб была порядка 50%

В такой ситуации нужно не мыслить "а к кому я мог бы постучаться". Нужно мыслить "а кто самый крутой в этом вопросе, к кому мне надо сходить"

Звучит как одно и то же, на деле принципиально разное. Текущий нетворк оставляет вас на текущем уровне, "режим бога" вводит в категорию топ перформеров, расширяет ваш нетворк, дает доступ к лучшим экспертам рф (или мира).

На самом деле количество лучших в своей сфере не так уж велико. Все друг с другом знакомы. Сталкиваюсь с этим постоянно - знакомлюсь с новым человеком, а он уже знает половину моих знакомых. Через пару рукопожатий можно дотянуться почти до кого угодно.
—
ИТОГО что делать

1) Выделяете время поштурмить, а какие топ-5 людей являются лучшими экспертами для моей задачи
- лучше брать несколько, а не одного, тк все равно есть конверсия
- возможно лучше в режиме мозгового штурма с коллегами

2) Ищете общие пересечения
- смотрите по фб/тг/линку общих знакомых (я ограничивался фб), пишите им с запросом интро
- идете в нетворк чаты и спрашиваете, кто его знает (мой лучший чат - ex Skyeng)

3) Пишите запрос
- и для холодного сообщения человеку, и для интро важно сформулировать четкое сообщение, тк люди не будут за вас придумывать, а просто перешлют ваше сообщение
- расписывать не буду, но в сообщении важно представиться, описать контекст, запрос, почему он, и кол ту экшн
- 💥Напишите в комментах, если надо подробнее расписать шаблон запроса

4) Вуаля, созвон
- конечно есть много тонкостей, как общаться, что и как спрашивать, но думаю тут у каждого свой стиль

5) ОТНОШЕНИЯ
- огромная ошибка закончить отношения просто разовым созвоном. Это как "поматросил и бросил"
- созвон позволил вам из категории сторонних людей войти хотя бы в "знакомых". Если экспертиза человека для вас ценна, стоит поработать над тем, чтобы войти в категорию "товарищ/друг"
- какие варианты: новые вопросы и запросы (да, они чаще идут в плюс, а не в минус), офлайн встречи, помощь с выходом на других людей, подкидывание людей на вакансии, приглашение экспертом в проект/на вебинар, рекомендации человека как эксперта другим людям, запрос на менторство и тп
—
Hints

В Hints также практикуем такое
Как в рамках проектов, так и просто для знакомства клиента с топовыми спецами (кстати часто приводит к найму)
Конечно, у тимлидов конверсии ниже - но с этим нужно помогать, сейчас берем курс на развитие личного бренда топ тимлидов

Так что, если нужна помощь выйти на топ спецов - пишите)
—
Заключение

Хотите карьерного роста или успехов в бизнесе - расширяйте рамки мышления и включайте режим бога
  • ❤ 11
  • 👍 8
  • 🔥 3
Post #91 495
ИТОГО - реалистичен ли инфоповод?
🔹 Публичных подтверждений миграции данных за Урал нет, эксперты ни мои, ни те, кто был на эфире, не подтверждают этого
🔹 Чисто логически сложно представить реалистичность инфоповода
- у крупных компаний должно быть настроено дублирование, и даже разрушение одного ЦОД не должно повлиять на работу
- у мелких/неосознанных компаний если нет дублирования, то достаточно просто сделать его в других ЦОД Москвы или Питера
- ЦОД это здоровые бетонные здания, с дублированием всех подсистем и подземными кабелями, и не очень понятно, как его может повредить обычный беспилотник
🔹 Если инфоповод ошибочный, он может быть осознанно ошибочным и неосознанно
🔹 Если неосознанно - возможно, некий рост за Уралом и правда есть, но может являться органическим. Например, ввели в работу новые датацентры - появилось много места - зафиксировали поток клиентов
🔹 Если осознанно - вероятно, некий крупный владелец дата-центров построенных или строящихся устроил некий пиар-ход в СМИ, чтобы создать такое перетекание, обыграв инфоповод про беспилотников
🔹 Но в конце концов, сложно реально предсказать уровень паники в связи с событиями. Кто знает, может и правда началась миграция.

А вы что думаете? Возможна ли такая реакция рынка? го в комменты 👇
  • 🔥 4
  • 👍 1
Post #89 441
Пример ЦОД
Post #88 446
РАЗБОР ИНФОПОВОДА

Предпосылка эфира - статья о том, что "Российские компании начали эвакуировать данные из Москвы в дата-центры за Уралом". Основное утверждение, что это реакция компаний на удары беспилотников и риск потери данных, хранящихся в дата-центрах в Москве и МО.

📍Приглашаю в комментарии обсудить, что думаете, реальность или фейк? 😁

Лектор по квантовой физике говорил в универе, что нас учат не только чтобы интегралы брать, но и чтобы мы могли включить телевизор и понять, не буллшит ли там говорят :) Правда немного ошибся - телевизор мы уже не смотрим.
Как раз отличное упражнение, чтобы размять мозги!

Введение в тему - устройство рынка "для чайников"
🔸 Дата-центры, или ЦОД - большие здания (смотри фото) с кучей серверов, системами охлаждения, электропитания, связи и безопасности. Там хранят и обрабатывают данные - то есть само функционирование сайтов, бэк и фронт. Если "ляжет" (или сгорит) сервер - перестанет работать весь сайт компании или его часть (например, оплата).
🔸 Чтобы этого не произошло, данные дублируют, причем обычно на серверах в разных ЦОДах, географически в разных местах или даже городах. Это защита на уровне инфраструктуры компании-клиента.
🔸 Хотя дублирование - базовая защита, доступная компании, где есть админ, по факту далеко не все это делают.
🔸 Также стоит уточнить, что все сервера - физические. То есть все программы и сайты и логика лежит не где-то абстрактно в интернете, а в физических железках в каких-то серверных комнатах. Облачный сервер - лишь тип размещения, когда на одной железке-сервере работают несколько клиентов. Поэтому сервер - основная физическая сущность ИТ-продукта, его ядро, и поэтому к нему предъявляются высокие требования безопасности и бесперебойной работы. Это защита на уровне дата-центра.
🔸 Дата центры имеют свой рейтинг надежности, наилучший и основной уровень в России - Tier 3. Это всегда отдельно стоящие здания, с дублированием всех систем питания, связи и охлаждения, время простоя не более 1.6 часа в год.
🔸 ЦОД бывают частные (например, свой дата-центр Сбербанка или таможни), и коммерческие, где можно купить место. Частные дата-центры строят гиганты, это миллиардные бюджеты.
🔸 Когда компания хочет купить место в дата-центре, можно купить часть места на одном сервере (клауд сервер, место на диске выделяется программно), отдельный сервер или несколько, целую стойку или даже серверный зал. Можно работать на оборудовании, которое есть в дата-центре, или поставить свое (колокейшн).
🔸 Но для этого должно быть место в дата-центрах 😏 а последние годы спрос в РФ сильно превышает предложение, и датацентры переполнены. Пришлось переезжать с зарубежных серверов, и наложились проблемы с поставкой оборудования, чипов, логистикой.
🔸 Рост рынка составляет около 10% в физических единицах (стойко-место), но в деньгах растет значительно быстрее (данных не нашел). Это логично, когда спрос превышает предложение - к примеру, отдельные провайдеры повысили цены в 2 раза.
🔸 50% всех датацентров расположены в Москве, Питере и их областях, при этом 35% - в Москве и МО. Дата-центру важна близость к конечному пользователю и бизнесу, а весь бизнес и большинство платящих клиентов, как водится, в Москве.
  • 👍 2
Post #87 442
Недавно выступил в прямом эфире на ТВ у РБК

Тема довольно нетривиальная для меня - перенос дата-центров из центрального региона за Урал
Детали постом ниже
—
Порадовало, что еще остался скилл за короткий срок (за вечер) погрузиться в специализированную тему :)

Что помогло:

1) команда
- Мартин Пилька, тимлид с уровнем PHD, сильно ускорил погружение

2) интервью экспертов из нетворка
- Артем Науменко, экс-руководитель инфраструктуры Skyeng;
- Антон Захаров, СЕО Upsystems, интегратора, оператора услуг по обслуживанию инфраструктуры и администрированию ит-систем;
- Александр Власюк, фаундер финтех компании

3) изучение отчетов и исследований рынка
- основным рисерч агентством в этой нише оказались iKS Consulting, вот пример отчета по рынку ЦОД

4) и самостоятельный рисерч и расчеты
- например, из парсинга 2гис нашел, что 50% всех дата-центров расположены в Москве, Питере и их областях, при этом 35% - в Москве и МО

Спасибо всем, кто готов созваниваться в полночь ❤️😂
  • 👍 13
  • 🔥 5
Post #86 428
Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 24.07–30.07

🌍 В Санкт-Петербурге прошел саммит Россия — Африка, пробуем разобраться может ли регион заинтересовать edtech-стартапы

📕 Академия Bonnie&Slide выпускает учебник по созданию презентаций

🦉 Сова из Duolingo прошлась по розовой ковровой дорожке на премьере «Барби»

🔀 ProductSense вместе с Нетологией провели исследование о том, что важно для менеджеров продуктов при выборе места работы

📺 Skillbox запустили шоу с лидерами мнений, в котором они проходят тест на профориентацию

💰 А также более подробно про последние инвестиции и на рынке

Подробнее читайте на нашем сайте!
  • 🔥 6
  • 👍 2
Post #85 424

Forwarded from Kumar & Solo (Roman Kumar Vyas)

Metamodern.

В комментах кто-то попросил писать больше про падения, а не только про взлеты, держите интересную историю Рефокуса.

Мы очень бодро росли весь прошлый год: с 0 до 1 450 000 долларов в месяц за 12 мес.
Это было очень круто, 90% выручки приходилось на Филиппины (англоязычный рынок, клевые ребята в команде, близкая к нам культура управления), 10% на Индонезию (локальный самобытный рынок, более сложный вход и долгий запуск).

Хороший рост, клевые показатели, положительный contribution margin.

Воронка привлечения была та же самая, что в Qmarketing Academy. Работают Facebook/Google, большая часть покупок осуществляется в рассрочку, простой алгоритм выдачи.

Ощущения: кажется, у нас получилось, мы те самые предприниматели, которым удается построить быстрорастущий бизнес на международных рынках, мы охереть какие крутые!

Внезапно в феврале начинаются проблемы.

Оказалось, что портфель, который мы генерируем для подрядчика по рассрочке имеет большую дефолтность.
Из-за этого партнером был включен более жесткий скоринг, что привело к падению approval rate и к существенному падению конверсии, что в свою очередь привело к сокращению продаж почти втрое.

Вернуть обратно скоринг и конверсию можно было только согласившись выступить поручителем за часть рассрочек, но это была бомба замедленного действия, на которую я не мог согласиться. Потому что а) мы не банк б) это black box, который мог выстрелить в любой момент и запросто похоронить бизнес (потому что в любое время к нам могли прийти и сказать: ребята, вы должны ХХ М баксов).

Проблему усугубляло то, что именно в момент, когда из-за всех этих вещей упала выручка, мы как раз проходили DD у инвесторов. Разумеется, оценка поехала вниз и инвесторы, которые были в pipeline начали отваливаться один за другим.


Ощущения: полный пиздец, потому что видишь, как построенное тобой рушится прямо на глазах. Клюшка, которой мы хвастались превратилась в гору, с которой мы летим вниз.
Мы ввели собственный скоринг, отсекая на уровне анкеты тех, кто точно не подходил под критерии выдачи рассрочек, но даже это не спасло ситуацию.

Одновременно с этим в феврале мы переводим фокус на Индонезию, нам удается за 6 месяцев со $100 000 выручки вырасти до $550 000 выручки в Индонезии, причём с положительным Contribution Margin - 10%.

Мы приняли решение искать бриджи и новых инвесторов, одновременно с этим важно понимать, что breakeven уехал на конец года (потому что одна из стран тупо упала в 5 раз по выручке). Мы попали в первый кассовый разрыв, это было уже в марте, с этого момента мы перестали платить зарплату себе и топам.

Чтобы держаться на плаву (так как мы почти все наши деньги инвестировали в Рефокус) мы по ночам менторим проекты, потому что есть большой запрос от рынка на построение такой машины по маркетингу и продажам, как мы построили у себя. Средний результат наших mentee: +50% MoM revenue growth.

Ощущения: надежда есть, бытовые проблемы мы закрыли, фигачим Индонезию дальше, пытаемся вывести Филиппины в положительную юнит-экономику.

К июню мы оттестировали около 20 гипотез по росту конверсии, но в итоге мы применяем стресс-модель к Филиппинам и понимаем, что с таким approval rate и конверсией, даже в случае участия в гос. программах, сокращению налогов и так далее, у нас не сойдется юнит-экономика. Денег к тому времени на счете было около 200к баксов и мы решили закрыть привлечение новых клиентов на Филиппинах и перевести компанию во floating статус, чтобы сохранить бизнес в Индонезии. Коммуницируем локальным сотрудникам о том, что все долги сможем погасить не ранее октября с раунда (чтобы не давать ложных обещаний).

Мы принимаем репутационные риски. Про нас выходит куча статей, в которых рассказывается о том, как мы плохо поступили с сотрудниками, студентами так далее. При этом часть уволенных сотрудников разогревает студентов, чтобы те начали писать посты в соц. сетях и так далее.

Параллелльно с этим одному из самых больших инвесторов не регают вовремя компанию в местной локации из-за чего съезжает срок бриджа и мы попадаем в кассовый разрыв.
  • 🔥 3
Post #84 421
Интересная история Рефокус.
Цитируя Глеба Кудрявцева "Почитайте про то, как делается реальный бизнес, а не успешный успех со сцены."

Уверен, ребята в Рефокус затащат - для них это не просто тест межнара "получится - хорошо, не получится - ну и ладно", это их основная цель, и никакие препятствия их не остановят!
—
Но также интересн момент с дефолтностью.
Известно, что эдтехам из сферы ДПО при выходе в международку надо смотреть на доступность кредитов, так как образование в кредит покупают. Но вот критерий дефолтности кредитов в стране никогда не обсуждался, хотя это доступная информация, и важно учитывать в скоринге стран.

Как раз сейчас ведем проект по выходу эдтеха в межнар - проверим, можно ли было предсказать такую проблему по ЮВА в ходе кабинетного исследования)
  • ❤ 6
  • 👍 1
Post #83 470
Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 17.07–23.07

🏘 ГК «Самолет» запускает образовательный проект на базе своих ЖК и инвестирует в него 1 млрд., первая школа откроется уже в этом году

👭 Тренд #studywithme продолжает набирает популярность, теперь и в TikTok

💹 Binance Academy запустит курсы по блокчейну разного уровня сложности вместе с Coursera

🥷🏼 Влияние освоенных в молодости навыков на будущее видят только 58% россиян. 62% из них выделяют soft-skills как наиболее необходимые.

👾 VK запускает верификацию дипломов через NFT-токены. Первыми фичу опробуют выпускники ИТМО 2023

🤑 Европейский edtech на финансовой волне — 1/3 всех инвестиций за I полугодие именно там

💰 А также более подробно про последние инвестиции и рекомендации полезного контента!

Подробнее читайте на нашем сайте!
  • ❤ 9
  • 👍 2
Post #81 479
Пятничное ☺️

Когда твоя девушка говорит, что если будешь хорошо учиться и стараться, то попадешь в Hints - а ты и так там работаешь 😎
  • ❤ 4
Post #80 612
Друзья!

Мы проводим исследование опыта организации корпоративного обучения по IT-направлениям в B2B сегменте.

Мы ищем CPO/ CTO/ HRBP/ HRD/ T&D Team Lead (руководителей отделов / ЛПР и ЛВР), которые смогут поделиться с нами своим опытом выбора и приобретения обучающих курсов для сотрудников и руководителей по направлениям IT, DS, ML, в рамках 30-40 минутного Zoom интервью.

Поставьте "+" в комментах под этим постом и/или пишите в личные сообщения, если подходите по критериям и готовы принять участие в интервью. Или тегайте знакомых :)

Предусмотрено денежное вознаграждение за участие в интервью.
  • ❤ 1
Post #79 521
Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 10.07-16.07

🔬 Сеченовка и Сбер запустили онлайн-магистратуру
Друхгодичная программа «Предприниматель в биомедицине» начнется уже этой осенью и будет проходить на платформе Edutoria. По итогам студенты получат степень в области менеджмента.

📑 Агентство Инноваций Москвы опубликовали полную версию исследования дошкольного онлайн-образования. Прогнозируют рост рынка — и инвестиций, и конкуренции, т.к пока это наименее цифровизированный сегмент.

👩🏽‍✈️ Чилийский стартап по изучению языков начал сотрудничество с Latam airlines, и кажется, это уникальный пример оффлайн-маркетинга для edtech

🧑🏼‍💻 2/3 опрошенных GeekBrains родителей готовы отдавать детей на IT-курсы без их согласия. А необходимым IT-образования для детей считают вообще 95% респонендентов.

👥 Европейский edtech задает тренд на человекоцентричность. Спецкор Inc. рассказывает о компаниях, отмеченных европейской премией и об их социальной значимости.

🧑🏽‍⚖️ Индийское правительство начало расследование финансовой деятельности Byju’s. Претензии инвесторов к задержке отчетностей вызвало беспокойство у Министерства корпоративных дел. У компании есть 6 недель для предоставления бухгалтерской отчетности.

💰 А также рассказываем кто привлек инвестиции за последние две недели и про интересные подкасты с топами российского и индийского edtech!

Подробнее читайте на нашем сайте!
  • 👍 5
Post #78 524
Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 03.07-09.07

🎓 McKinsey выяснили, что 65% студентам вузов хотели бы видеть часть своего обучения в онлайн, а также то, на что они обращают внимание при выборе курса

📑 Coursera поделилась, в чем хороши более 120 млн ее студентов в разных регионах

💸 Мировые инвестиции в edtech во II квартале еще меньше, чем в I и составили $707 млн

👵🏻 Китай работает над уровнем образования старшего населения и весьма успешно

👩🏻‍🦯 МТС и Bang Bang Education запустили курс для людей с особенностями здоровья

📺  Skillfactory и там, и тут показывают: онлайн-школа запустила рекламу на ТВ

💰 UpGrad ведет переговоры по покупке Udacity

Подробнее читайте на нашем сайте!
  • ❤ 3
  • 🔥 1
Older posts →
Threads Profile ViewerView any public Threads profile without an account.Open ThreadLook →Writing with AI? Make it sound human.Metric37 rewrites AI drafts so they read naturally. Free AI detector, 1,500 words free.Try Metric37 →