«Самое важное слово в рекламе – тест»

Это слова Дэвида Огилви – одного из самых влиятельных маркетологов XX века. В 1948 году он основал агентство Ogilvy, которое создавало рекламные кампании для Rolls-Royce, Guinness, Dove и других крупнейших мировых брендов.

И в этой цитате заложена вся философия нашего подхода к продвижению музыки.

На рынке постоянно появляются инструменты, которые якобы работают лучше всего: блогеры, посевы, лирикс-видео, таргетинг или продвижение через плейлисты. Но заранее назвать лучший инструмент невозможно, потому что один и тот же канал может дать совершенно разные результаты для двух разных треков. Поэтому мы всегда начинаем с тестов и стараемся задействовать сразу несколько каналов трафика.

Например, при продвижении в TikTok мы можем одновременно протестировать лирикс-аккаунты, блогеров и таргетинг. Лирикс-видео показывают, как аудитория реагирует непосредственно на отрывок трека. Блогеры добавляют контекст, эмоцию и собственную подачу. Таргетинг помогает привлечь внимание к самому артисту и его контенту.

Так мы понимаем, какой формат вызывает более сильную реакцию, через какой канал аудитория лучше знакомится с треком и что именно стоит масштабировать. При этом у нас появляется достаточно данных, чтобы решить, как двигаться с релизом дальше и есть ли смысл увеличивать бюджет.

Если вы сейчас думаете, как продвигать свою музыку, и рассматриваете разные варианты, держите в голове одну вещь: тестирование разных форматов и каналов – это основа маркетинга. Даже если вы занимаетесь продвижением самостоятельно и пока не планируете работать с агентством.

Когда вы делаете ставку только на один инструмент, у вас остаётся слишком мало данных для аналитики. Вы не понимаете, проблема в самом треке, выбранном формате, подаче или канале продвижения. А без этого невозможно принять нормальное решение: продолжать вкладываться в релиз, менять стратегию или остановиться и переключиться на следующий материал.