Часто слышу вопрос и вчера в чате спросили снова:
Андрей, а как начать работать с западом, если всю жизнь продвигал сайты под Рунет?
Кажется, что там всё иначе, конкуренция бешеная, а заказчики говорят и думают на другом языке. Рассказываю, как это было у меня и что я рекомендую делать сейчас.
Для тех, кому лень читать, я приложил презентацию на эту тему. Какое-то время выступал в закрытом чате seoclubspb у Рамазана Миндубаева, а в канале не дублировал и записи нет.
1️⃣ Год за два в агентстве
Когда меня спрашивают про буст в профессии, я всегда советую: идите в агентство джуном. Не в топовую студию с жесткими регламентами, а туда, где вам дадут развернуться.
Почему? Там вас будут грузить работой, но дадут тестировать гипотезы.
Итог: за год вы наберете столько опыта и насмотренности, сколько в инхаусе или на вольных хлебах фриланса не получите и за три. Я сам прошел через это: агентство → фриланс → инхаус. Это дало объемное видение рынка. В том числе и со стороны бизнеса.
2️⃣ Как искать клиентов за границей? Мои топ-5 методов:
– Локальный нетворкинг. Как ни странно, переезд за границу — лучший триггер. Сходки предпринимателей, экспатские чаты — там нехватка «своих» специалистов чувствуется острее. Мой первый ключевой клиент на западе пришел именно так: русскоязычный фаундер перевез бизнес и искал того, кто понимает и специфику рынка, и говорит на одном языке. Оплата у вас будет ниже рынка, но тут вы боретесь за опыт и глаза у вас (по идее) горят.
– Биржи фриланса (Upwork и др.). Можно долго качать профиль, а можно вложиться и купить готовый с отзывами. Это рабочий канал лидогенерации, если нужно быстро зацепиться за чеки в валюте.
– Random Coffee и активное общение. SEO-шники часто интроверты. Если вы умеете просто и по-человечески формулировать мысли — вы уже впереди 80% рынка. Меня до сих пор находят через знакомства в таких сервисах и было время когда я активно знакомился и общался. Делаю особое внимание на слово "общался", а не продавал.
– Таргет. Коллеги успешно используют рекламу в FB/Inst, таргетируясь на сотрудников конкретных компаний или районы, где базируются нужные производства. Да и просто идея делать таргет на русскоязычные профили заграницей не нова и изъезжена.
– LinkedIn аутрич. Метод на грани со спамом (особенно из-за засилья индийских агентств), но если писать персонализировано фаундерам под их нишу — конверсия есть. Знаю не понаслышке от украинских коллег.
3️⃣ Про выгорание и команду
В сутках 24 часа. Продавая только свое время, вы быстро упретесь в потолок.
Мой секрет отсутствия выгорания — я безумно люблю SEO. Каждый день нахожу что-то новое. Выгорание у меня случалось не от работы, а от невозможности на что-то повлиять.
Я по-прежнему лично отвечаю за стратегию и результат в каждом проекте, но рутинные и технические задачи делегирую мотивированным ребятам. Это честный обмен: я передаю им свой опыт и беру на себя все риски, а они освобождают мое время для того, чтобы я мог глубже погружаться в бизнес клиента. Такой подход позволяет сохранять бутиковое качество, не превращаясь в бездушный конвейер.
Главный инсайт:
Не бойтесь синдрома самозванца. Все делают плюс-минус одно и то же. Но человеческий подход, умение общаться без заумных терминов и диверсификация (разные страны, валюты, ниши) — это то, что реально строит бизнес.
А как вы ищете зарубежных заказчиков? Какие методы пробовали, а что считаете пустой тратой времени? Пишите в комментариях, обсудим! 👇 Каждый огонек мотивирует делиться больше, каждый вопрос в комментариях может стать постом в канале :)
#seo_HDW #личное_HDW #менеджмент_HDW
⚡️Навигация по каналу⚡️
Подборка для новичков здесь.
Оставить заявку на консультацию или аудит можно здесь.
Выходим на международные рынки с 👋 Hello Digital World