Как выбрать и проверить подрядчика по SEO: руководство для бизнеса

Продвижение сайта — это долгосрочный процесс, требующий профессионального подхода. От выбора правильного подрядчика зависит, получите ли вы ожидаемый рост трафика и конверсий, или останетесь с твердым убеждением, что SEO не работает. Удивительно, но я не касался этой темы напрямую, хотя волнует она многих владельцев бизнеса. В этом посте я собрал все ключевые советы, чтобы вы могли сделать осознанный выбор и контролировать работу подрядчика.

Варианты сотрудничества или «кого же выбрать»?

Агентство:

🔹 Подписывается договор, снижающий риски и фиксирующий договоренности.
🔹 Широкий спектр услуг и комплексный подход.
❌ Высокая стоимость, сложное согласование правок.
❌ Работа в режиме «конвейера», ваш сайт лишь один из многих для специалиста.

Фрилансер:

🔹 Дешевле и быстрее вносит правки.
🔹 Прямая коммуникация и более тесное взаимодействие.
❌ Высокий риск сорвать сроки или столкнуться с непрофессионализмом.
❌ Требует дополнительных ресурсов (разработчиков, копирайтеров).

SEO-специалист в штате:

🔹 Подходит для компаний с несколькими проектами.
🔹 Проще всего контролировать.
❌ Требует дополнительных ресурсов (разработчиков, копирайтеров).
❌ Часто нет большого опыта и узкий профессиональный кругозор.

Тут для себя определились что нам важно. Идем дальше.

Как проверить подрядчика?

1️⃣ Изучите кейсы и отзывы, свяжитесь с клиентами специалиста для подтверждения результатов.
2️⃣ Специалист должен знать специфику вашего бизнеса или ниши в рамках своих компетенций. В этом помогут наводящие или прямые вопросы.
3️⃣ Спросите про используемые инструменты под разные типы задач. Набор инструментов многое скажет.
4️⃣ Не вовлекайте в работу подрядчиков, практикующих «черное» SEO (накрутка поведенческих факторов, PBN-сети, агрессивная закупка ссылок). Это имеет место быть, но не в самом начале работ. На этапе переговоров обсуждение подобного должно стать для вас маркером.
5️⃣ Уточните в какой форме предоставляется отчетность. В идеале, вам смогут предоставить пример «безликого» отчета. Если вам в этом отчете все понятно, то все отлично.
6️⃣ Форматы коммуникации и доступность специалиста. В будние дни и рабочие часы специалист должен быть доступен и отвечать с задержкой максимум в день. Уважайте время своего специалиста и не пишите в выходные. Я стараюсь не отвечать на выходных, и переносить ответы на вопросы на понедельник. Вопросы редко бывают на 5 минут и срочными, а таким образом сильно стабилизируется эмоциональное состояние и по будням работать получается эффективнее.

Какие вопросы задать на обсуждении?

❓Какие KPI будут отслеживаться? Важны позиции, трафик, конверсии и ROI. При этом, чаще всего специалист может отвечать уверенно за первые две и только косвенно за конверсии и ROI.

❓Когда ждать первых результатов? Не раньше 4-6 месяцев. Но общие положительные тенденции по видимости и позициям обычно видны через 2-3 месяца. Просто потому, что в начале идет большая аналитическая работа и технические доработки. Результаты же бывают исключительно от внедрений, которые обычно начинаются на 2-3 месяц. Насторожитесь, если обещают мгновенный эффект.

❓Есть ли опыт работы в вашей нише? Это гарантирует более быстрый результат.

❓ Как будет составлен договор? Важно включить план работ, сроки. Вполне адекватно попросить пример договора для ознакомления и обсуждения.

Как контролировать результаты SEO?

👍 Читайте отчетность и следите за трафиком, позициями и конверсиями.
👍 Если результаты не появляются через 3-5 месяцев, закажите аудит у стороннего специалиста.
👍 Контролируйте план. Результаты бывают только от внедрений. Если ваш подрядчик из месяца в месяц делает красивые отчеты и десятки страниц аналитики, без создания или доработки страниц, то у меня для вас плохие новости. Исполнителя надо менять. Конечно, без аналитики не обойтись, но моя практика показывает, что план должен быть сбалансированным – аналитика+внедрения.

Продолжение про бюджеты и итоги ниже 👇👇👇