Соловьиха, редкоземельные металлы, доппродажи и страна сильных людей

"Догнаться" - важнейший глагол выходного дня в небольших посёлках. К этому этапу приступают после того, как завершён основной: накидаться. Сложность стадии догона заключается в том, что магазины в это время уже не работают, продавцы спят и видят розовые сны, в которых румяные должники приносят пачки денег, а они с наслаждением, близким к экстатическому, вычеркивают одну за одной строчки из пухлой третради с долгами.

Одно из top of mind решений вопроса догона в моем поселке было такое: взять водку у Соловьихи. Второй вариант - спирт у Весёлого. А погоняло Веселый резко контрастирует с постоянно транслируемой им эмоцией. Поэтому, чаще всего шли к Соловьихе. UX такой: вы идете и долбите среди ночи в дверь пожилой женщине, рискуя разбудить соседей. Которые уже на стрёме, потому что вы не первый.

Соловьиха даже не открывала: в какой-то момент с тобой начинал говорить голос. Для начала разыгрывалась обязательная реприза с негодованием, отрицанием факта торговли и требованиями прекратить стук. К деловым переговорам переходили, когда голос на бис возвращался к двери после четвертого или пятого стука. Вся сделка проходила за закрытыми дверями в прямом смыле. Но потом, когда через щель вы получали бутылку рандомной водки с безбожной накруткой, гусарским жестом протягивали туда же какие-то мятые купюры, вам вдруг предлагались чипсы. Или сухарики. Или "желтый полосатик" (лучше вам даже не знать что это). Эти шоковые доппродажи почти всегда работали. Непонятно почему, но работали. Если бы она торговала редкоземельными металлами, то глубоко нетрезвые люди выходили бы из подъезда с бутылкой "Журавлей" и щепоткой лантана в бумажном кульке.

Но чтобы схема работала, нужно понимать, кому, когда и что вы продаёте. Принцип "ему точно нужно" не работает в принципе. Тем, кому что-то действительно нужно, будут отрицать это даже под страхом смерти через побиение гвоздатыми досками. Вы никогда не продадите допом к креативу коммуникационную стратегию какому-нибудь застройщику с максимально кривой коммуникацией. Это как с алкоголизмом: сначала нужно признать проблему. А значит показаться слабым. А у нас в России такое не практикуется. Россия - страна сильных людей.