Дело в людях
Цикл выпусков «Продажи в архитектурном бизнесе»
Выпуск 02
«Продажи в архитектуре: что действительно работает?»
Продолжаем цикл видеоподкастов о том, как строятся эффективные продажи внутри архитектурного бюро.
Во всех выпусках этого блока экспертное мнение представляет Алексей Мензелинцев (@Menzbenz_a если хотите на консультацию), коммерческий директор HEADS Group. Он делится реальными кейсами, методами и ошибками, которые формируют современные стандарты работы с клиентами.В этом выпуске вы узнаете:
∙ Как выглядит типовая воронка продаж архитектурного бюро и что критически важно на старте
∙ Что ценят заказчики при выборе бюро: взгляды с двух сторон
∙ Как объяснить стоимость и ценность архитектурных услуг: инструменты, которые работают в реальности
∙ Сложные переговоры: когда приходится выкручиваться
∙ Как реагировать на агрессивные торги и отстаивать свою экспертизу
∙ Топ-ошибки в продажах, которые совершают архитекторы и как их избежать
∙ Как понять, что с клиентом не по пути, и завершить общение грамотно и деликатно
Смотреть →
VK Видео
RuTube
▶️ Другие площадки
Серия «Дело в людях» — это честные разговоры с теми, кто строит архитектурный бизнес изнутри.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующие выпуски! В этом цикле весь экспертный опыт о продажах в архитектуре — только из первых уст от Алексея Мензелинцева. 😎