🦉 Наблюдал тут из окна следующую картину (btw, зацените вид) и решил собрать, что заметил в маркетинге зеленой совы за лето.

Интересно будет посмотреть, чем там занимаются целыми днями эти маркетологи.

1. Duolingo × MINISO. 70 SKU: одежда, игрушки, декор и пр. в сотнях магазинов Китая + большая РК.

2. Streak Revival. Можно было вернуть самый длинный потерянный streak за 3 урока. Восстановили 15,4 млн человек, из которых 8 млн до этого не имели активного стрика 🔥

3. Duolingo × WEBTOON. Выпустили 6-главный веб-комикс Duo Leveling. 4,5 млн просмотров и больше 100 млн показов через соцсети.

4. World Cup. За ежедневный стрик открывали форму одной из 48 сборных. Локально по странам во время перерывов матчей отправляли людей делать урок английского.

5. Back Market × Duolingo. Месяц подписки при покупке MacBook/iPad и др. техники.

6. Duolingo English Test. К десятилетию продукта сняли ролик про путь студента от подготовки до поступления за границу.

7. Luckin Coffee × Duolingo. Перенесли успешную китайскую коллабу в NYC: специальные напитки + мерч.

8. Eggy Party × Duolingo. В Китае за трехдневный стрик давали награды в игре.

9. Airtel × Duolingo. Бесплатная годовая подписка для 376 млн клиентов Airtel в Индии.

10. Punjab. Гиперлокальную кампанию из трех роликов под запуск Punjabi → English.

11. NYFW: The Phonetic Collection. Одежда и мерч + research + OOH + pop-up. Купить вещи было нельзя, на них ставили длиной своего streak.

12. DUOMART Osaka. Анонсировали второй ивент в Токио (первый собрал 10к посетителей). Мерч, развлечения, коллекционные карточки, бонусы людям со стриками 100+ дней.

13. Brawl Stars × Duolingo. Большая мировая гейминг-коллаба. Duo становится боссом в Brawl Stars, Spike появляется в Duolingo. Награды за квизы, челленджи и стрики.

14. Chess. Запустили Game Review с Oscar + сделали большую зону на шахматном чемпионате в Central Park на 1300+ игроков.

15. Math Back to School. После расширения курса до 2–12 грейдов запустили большую кампанию + скидку до 80% на Family.

Уверен, что это очень малая часть публичных запусков.

Немного выводов:

1. Duolingo пишет, что их соцсети генерят больше 1 млрд показов за квартал, причем большую часть международного охвата дают сотни креаторов. Параллельно за год они утроили число performance-каналов и объем креативов.

2. Для каждого продукта создают маскота. Duo для языков, Oscar для шахмат, Eddy для математики, а дальше персонажей вытаскивают в комиксы, игры, мерч, и др. коллабы. Амбиция сделать своих Марио и Покемонов.

3. Меняется смысл Family Subscription. Раньше это условно несколько человек, которые учат языки по одной подписке. Теперь позиционируется как настоящая household learning подписка: мама учит испанский, один ребенок математику, второй играть в шахматы.

4. После смены позиционирования Math-продукта с «размять мозги взрослым» на «помощь детям с математикой» CEO перед недавним отчетом рассказывал, что они увидели высокий willingness-to-pay родителей за помощь детям с математикой.

Короче, несмотря на недавнее падение акций примерно на 80% ($530 → $90, сейчас уже около $150) и общий вайб, что каждый Вася сейчас за пару часов завайбкодит Duolingo и никому продукт будет не нужен, оказывается, что завайбкодить миллиарды показов, крутой retention и сильный бренд пока чуть сложнее.