🥷 NinjaOne: 900+ постов и миллионы переходов из поиска в год

Вокруг SEO сейчас много паники: AI Overviews режут CTR, куча сайтов B2B и SaaS компаний теряют десятки процентов трафика. Hubspot и G2, годами наращивающие top-of-funnel контент не самого высокого качества, просели на десятки миллионов визитов в месяц.

И на этом фоне выделяются ребята из B2B SaaS для управления девайсами NinjaOne с ~$500M ARR и ростом +70% YoY, которые пилят 900+ постов в год (650 уже в топ-3 выдачи) и получают миллионы переходов из поиска.

Что конкретно публикуют

(67%) How to статьи. Конкретные технические боли с пошаговыми инструкциями. Каждая 1000-1500 слов, шаблонная структура, лучшие дают до 15k визитов/месяц.

(13%) What is статьи на 400-450 слов. Лучшие приносят 3k визитов/месяц.

(4%) Сравнения и Альтернативы. Низкий объём, но самая горячая аудитория.

(1%) Топы лучших продуктов под разные задачи. Ставят себя первыми, но потом разбирают всех конкурентов с плюсами и минусами.

Остальное: траблшутинг, FAQ и пр.

Было много попыток делать более «дорогой» контент. Создавали раздел MSP Growth со статьями на 1500-2000 слов с авторами из топ-менеджмента и встроенными видео про развитие бизнеса MSP-клиентов. Но в итоге около нуля органических визитов.

🧠Мысли

1️⃣ Пример здоровой ставки на SEO и контент-маркетинг. В базе знаний огромная глубина, например, категория IT Ops уходит как минимум за сотню архивных страниц, вся сетка тематик давно сформирована и продолжает разрастаться.

Поверх этого старые и новые статьи регулярно получают обновления с плашками Last updates, видео-версии, соседние прилинкованые гайды и повторные CTA. Видно, что это постоянно поддерживается.

2️⃣ Целятся не в абстрактный интерес аудитории, а в конкретный запрос в момент проблемы. Акцент на прикладные задачи «как сделать…», «почему не работает…» и т.п. Отсюда большой перекос в how to контент.

Это хорошо защищает от AI Overview, который часто бесполезен в сложных вопросах, когда нужна последовательность действий, команды, таблицы, нюансы и кросс-сценарии. Возможно, поэтому и не сработал раздел MSP Growth. Там крутой экспертный контент, но в основном про стратегию. У него слабее срочность, размазанный интент и он идеально схлопывается в AI-ответ, не требуя сильного погружения.

3️⃣ Круты не только статьи, но и структура сайта. Вокруг блога построена полноценная база знаний: IT Hub, Script Hub, интеграции, документация, API, демо-центр. Через все разделы стараются закрывать все потенциальные задачи в экосистеме. По сути собирают свой site knowledge graph, а блог является просто входной точкой.

4️⃣ В каждой статьи органично встроена монетизация. На how to страницах ты сначала решаешь задачу, потом тебе показывают продукт как следующий логичный шаг через видео, демо, free trial или внутренние ссылки. В сравнениях с конкурентами почти честно рассказывают о плюсах и минусах каждого, ссылаясь на внешние источники, аккуратно подводя к себе.