В выборке 200 SaaS и AI компаний от <$1M до $20M+ ARR, с ARPPU от <$50 до $1,000+ в месяц, разным темпом роста до 200%+ и ядром 55% SaaS и 30% AI+SaaS.
В полном отчёте много сравнений и бенчмарков, которые без контекста продуктов полезных знаний дают немного. Но данные на прикрепленном изображении с воронками и распределением каналов выглядят реалистично с оттенком пессимизма, вполне можно использовать, если соберетесь вайбкодить свой SaaS.
Некоторые другие числа из отчета:
• 57% используют бесплатный триал, 26% freemium, 7% reverse trial, 7% демо, 4% платный триал
• 62% используют 14-дневный триал.
• 30% средняя конверсия из триала в оплату
Главное понимать, что это просто усредненные числа у очень разных продуктов. Без цены, ICP, каналов, модели продаж, онбординга и пр. сравнивать бессмысленно. У одного 1% при продукте за $100 и узком ICP, у другого 1% при $5 и широкой аудитории.
Бенчмарки полезны либо для рисования моделек перед запуском, либо когда есть сильные отклонения. Если на рынке 1%, а у вас 0.1%, это повод как минимум поразбираться. Как и если у вас 5%, где у всех 1%. Может вы просто большой молодец, а может явно недомонетизируете свой продукт.