Как поднять конверсию для распродаж и акций. Свежее исследование

✍️ TLDR

Разбитая на компоненты (stacked) скидка бустит конверсию в покупку на 16% vs такой же по размеру цельной скидки

Т.е. cкидка 35% одним куском и 15% + 10% + 10% математически одно и то же, но во втором случае конверия выше. Работает логика «собрать комбо и на*бать систему»
🔍 Подробнее об исследовании
Работяги из Bentley University сделали 6 экспериментов + спарсили 9000+ постов с дил-сайта slickdeals.net.

Получилось:

➢ Скидка 25%, разбитая на 4 части дала, +16% к shopping intentions против той же цельной

➢ Stacked-офферы на дил-сайте: +66% просмотров, +53% апвоутов, +52% комментов

➢ Солянка из 4 небольших скидок против одной большой воспринимается на 33% как что-то более эксклюзивное и дает на 21% более сильное ощущение «жесть я умный + темщик»

➢ Формат не важен, проценты или "$баксов off", работает одинаково

➢ Эффект слабее, когда сборка комбо кажется трудозатратной, и сильнее, когда общая скидка небольшая


🧠 Почему так

Все привыкли, что скидки не стыкуются = редкая возможность + "жесть я умный" = промо ощущается ценнее

Плюс, мы ценим то, во что вложили усилие: собрать купон из письма + промик с баннера это микро-задачка. Тот же механизм, из-за которого юзеры чаще активируют скидку, если перед этим надо пройти капчу.

И третье: раз комбо редкое, включается срочность, надо успевать, пока лавочка не прикрылась


🤸‍♂️ Как применять

➢ Пилим скидку на компоненты с разными поводами: 15% сезонная + 10% welcome + 25 баксов на счет

➢ Стыковка должна быть простой - часть применяем автоматом, для остального даем понятные шаги

➢ Если товар физический, то даём купон на сумму доставки вместо бесплатной доставки (само по себе кстати поднимает CR в покупку, не разгоняя возвраты)


‼️ Критическое условие

➢ На больших скидках эффект слабее (>50%)

➢ "Темка" со stacked скидосами для юзеров сложнее в проворачивании, нужно поймать баланс, чтобы сборка пазла не была слишком сложной


🖇 Ссылка на рисерч

"One of a kind: How stacked discounts make customers feel smart". Zhong, W. & Xia, L. Journal of Retailing (декабрь 2025)