Студия Гриценко

Кейс B2B: 104 заявки по 1 200 руб. через Я.Директ в сфере сувернирной продукции и полиграфии

Когда лиды начали идти стабильно, мы пошли дальше и разложили всё в воронку: заявка → квалификация → коммерческое предложение → сделка.

— Сфокусировали рекламу на целевом спросе и разобрали, какие сегменты реально доходят до сделки
— В объявления добавили то, что важно именно для B2B-аудитории
— Внесли правки по посадочным, чтобы сразу отсекать нецелевых и мелкий опт
— Настроили сквозную аналитику и передачу данных обратно в Директ, чтобы смотреть не только на стоимость заявки, но и на стоимость продажи и ROI.

Сейчас кампании оптимизируются уже на более глубокие бизнес-сигналы — на квал лиды и сделки.

Подробная статья с результатами уже на нашем сайте: https://gritsenko.agency/case_b2b_polygrav

B2B-клиенты принимают решения иначе: дольше и более взвешенно.

Рассказала в статье журнала Саппорт, почему стандартные маркетинговые приемы здесь работают хуже и как выстраивать продажи бизнесу без лишних потерь бюджета.

Читайте: https://support-magazine.ru/biznes/b2b-auditoriya-dorozhe-pridirchivee-i-ne-ishhet-skidok-kak-s-nej-rabotat-i-ne-teryat-dengi/

Тренды маркетинга в IT в 2026 году

Вышла наша статья в Т-Бизнес Секретах про одно из наших любимых направлений.

В 2026 году в IT выигрывают не те, у кого больше трафика, а те, кто умеет считать деньги, работать с длинным циклом сделки и выстраивать маркетинг как часть revenue. В статье — ключевые тренды, которые определят рост IT-компаний в ближайший год.

Читайте, ставьте палец вверх — https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/trendy-marketinga-v-it/

Из-за чего компании в сегменте B2B теряют до 40 % рекламного бюджета: 5 ошибок в digital-продвижении

Вышла наша статья в Саппорте

Компания запускает рекламу, получает 100 лидов по 3000 рублей, но только 2-3 из них конвертируется в продажу. А еще бывает так, что реальный CAC оказывается в несколько раз выше из-за их низкого качества. Формально заявки есть, но ценности для бизнеса от них нет.

С одной стороны, проблема в том, что большинство компаний фокусируются на количестве лидов, игнорируя качество и экономику воронки. С другой — причина кроется в неэффективном использовании рекламного бюджета, которое оборачивается для бизнеса большими потерями.

Подробнее в статье

Cамое приятное в работе агентства — получать отзывы

После первых созвонов очень быстро собрали и запустили все рекламные кампании, сами подключили и настроили сквозную аналитику.
Нам достался потрясающий проджект — Татьяна, супер вовлечённая и профессиональная.
По сути, мы только утверждаем ключевые слова и принимаем результат в виде лидов — всю остальную работу они берут на себя.
Сотрудничество продолжаем!

За циферками в отчётах всегда стоят люди. Их процессы, планы, ответственность и ожидания. И если они спокойно передают нам часть рутины и результатов — значит, мы всё делаем правильно.

Идём дальше 💙

Как мы снизили CPL в 2,5 раза и выстроили системный поток заявок для кухонь на заказ в Санкт-Петербурге

Это один из моих самых любимых проектов. В кейсе рассказали о результатах работы за 10 месяцев: https://gritsenko.agency/cases4

На старте рекламной кампании мы вошли в двойную конкуренцию — с другими агентствами за результат и с конкурентами клиента за внимание аудитории. И победили.

Дальше всё строилось вокруг системности:
— ориентируемся не только на стоимость заявки, но и на CAC и ROMI
— выстроили идеальный симбиоз с клиентом
— открутили более 20 000 000 ₽
— при этом удержали CPL, CAC и ROMI в KPI и масштабировали бюджет с 200 тыс. до 3 млн ₽ в месяц.

→ В кейсе подробнее о том, как выросла предсказуемая система заявок

А ещё мы стали делать сайты

Часто к нам приходят компании с запросом на рекламу, но сайт не готов к трафику.

Иногда он просто устарел и сливает заявки, или вообще не понятно, что предлагается на сайте, иногда нужной посадочной страницы нет вовсе, а бывает — есть только пример прототипа или в наличии только идея.

Мы решили закрыть этот вопрос: теперь в нашем агентстве можно сделать сайт под ключ.
— Разработаем прототип, если его нет
— Сделаем дизайн в вашей айдентике
— Верстаем и запускаем сайт

В итоге вы получаете не просто рекламу, а полностью готовую систему для привлечения заявок.

Пишите менеджеру с рассказом о своих задачах @tat_target

Ура!🥳 У нас наконец-то появился свой сайт —https://gritsenko.agency

Хотите понять, куда утекает рекламный бюджет в Директе и где скрыты точки роста?

Мы проводим полный аудит рекламных кампаний. На скринах пример, что мы сделали для одного e-commerce проекта.

Мы не ограничиваемся поверхностным взглядом. Погружаемся глубоко:
— анализируем гео, возраст, пол и сегменты аудитории,
— смотрим, с каких устройств и в какие часы конверсия выше,
— проверяем ставки, ключи, аудитории, минус-слова, работу с ретаргетингом,
— какие товары покупают, на какие только тратится бюджет
— ищем, где реклама приносит максимум продаж, а где просто «съедает» деньги.

Результат — вы получаете понятную картину текущего состояния рекламы, конкретный список доработок и прогноз роста. А главное — уверенность, что рекламный бюджет работает на вас, а не против.

Если чувствуете, что реклама «топчется на месте» или приносит меньше, чем могла бы — аудит даст ответы и четкий план действий.

Стоимость: от 10.000₽ до 20.000₽, в зависимости от масштабов проекта, срок выполнения — до 10 рабочих дней.

⚠️ Важно: мест немного. В случае положительного решения по сотрудничеству, стоимость аудита вычитается из стоимости за настройку и ведение рекламы в первый месяц.

Напишите в личные сообщения @natalyasam

B2B – это вам не B2C

В B2B все хотят быстрый результат от рекламы. Но правда в том, что здесь цикл сделки всегда длиннее, чем в B2C.

Причины простые:
— решение принимает не один человек, а целый отдел или даже совет
— нужны согласования, тендеры, расчёты
— суммы сделок выше, обязательств больше, а значит и уровень осторожности другой.

Поэтому путь от первой заявки до контракта может занимать месяцы. И это абсолютно нормально.

Что делать в рекламе?
Во-первых, не ждать чудес после первых кликов и понимать, что реклама работает на узнаваемость и «подогрев» аудитории. Мы здесь ориентируемся не только на финальную сделку, но и на промежуточные этапы: скачивание презентации, заявка на консультацию, регистрация на вебинар, запрос КП, да и просто на квал лид. Это те самые маркеры, что клиент «созревает».

Во-вторых, обязательно подключаем ретаргетинг и контент: кейсы, статьи, вебинары, работаем с каскадной воронкой. Они помогают держать контакт и не терять интерес клиента, пока у него идут внутренние согласования.

И, наконец, важно понимать: B2B-маркетинг — это не про мгновенный результат. Это про стратегию шаг за шагом, когда каждый этап фиксируется и усиливает следующий. Именно так реклама работает на реальные сделки, а не только на трафик

Сколько стоит лид в сфере B2B для производителя напитков?

3 года привлекаем целевые заявки для СТМ и оптовых продаж бренда Space. Ценовой сегмент — премиум. Минимальный рекламный бюджет в месяц на Директ 100.000 рублей.

В статье поделились результатами Я.Директа за июль 2025 → читать

Что такое «гипотеза» в рекламе — и зачем вообще нужно это тестирование?

Проще всего представить гипотезу как версию: «Мы думаем, что если сделать вот так, то получим вот такой результат».

Например:

«Если показать объявление с акцентом на бесплатную доставку — будет больше кликов».
Или: «Если мы разделим аудиторию на закупщиков и руководителей и дадим разную аргументацию — будет выше конверсия в заявку».
Или: «Если вместо баннера дать видео — его досмотрят до конца и больше закроется возражений».

Каждый раз, когда мы запускаем рекламу — мы не просто «включаем кнопки», а проверяем такие гипотезы.

Потому что заранее нельзя точно знать, что сработает:
— как заходит продукт,
— кто именно реагирует,
— какой оффер зацепит,
— какая подача вызовет доверие.

Зачем это нужно бизнесу?
Чтобы реклама не была «повезёт / не повезёт», а за теми самыми 100 000 ₽ бюджета стояла не одна догадка, а 5-6 рабочих вариантов. И мы могли быстро отсеять то, что не даёт результата — и масштабировать то, что работает.

С 200.000₽/мес до 3.000.000₽/мес увеличили рекламный бюджет на ВК Рекламу

В декабре 2024 года к нам пришел проект кухонь на заказ в СПб и нашей задачей было снизить стоимость лида в 3 раза.
Параллельно с нами запускались ещё два агентства. Ну, классический формат «кто даст лучший результат, тот и остаётся».

По итогам месяца у нас оказались самые наилучшие результаты и мы продолжаем сотрудничество по сей день, увеличив бюджет в 15 раз, а сам подход к рекламе поменялся.

Сейчас мы смотрим не на стоимость лида, а на реальные продажи и окупаемость рекламы. У нас есть ориентиры по CAC и ROMI, которых важно придерживаться.

Что помогло вырасти в бюджете?
— Тесная связь с клиентом. Если нам нужны какие-то рекламные материалы, клиент оперативно делает нужный нам контент по ТЗ.

— На проекте работает классный маркетолог, с которым мы выстроили аналитику от клика до продажи. Всё оцифровано, мы понимаем, где просадка, и можем быстро реагировать.
У нас и на других проектах была аналитика, мы не в первый раз сталкиваемся с Roistat, но то, что сделано здесь — эталон, на который мы ровняемся теперь во всём.

Здесь мы точно знаем, какие аудитории рабочие, а какие еще можно протестировать. Более 100 креативов за весь период сотрудничества было запущено, и мы вывели те связки и те форматы крео, и даже какие в целом кухни цепляют аудиторию не только ориентируясь на кликабельность и стоимость лида, но даже по каким из них лучше покупают.

Без этого невозможно нарастить бюджет, если двигаться как слепой крот и ориентироваться только на лиды и их стоимость.

«Сделайте нам просто поток заявок».

Частая просьба от производственников и оптовиков. Ключевое слово здесь, конечно, — «просто».

Но когда начинаем разбираться, выясняется: не так уж всё и просто. Например, не до конца понятно, кто именно должен оставлять заявку. Это ритейл? Оптовики? Девелоперы? Или кто-то ещё? Как вы их фильтруете, на кого ориентируетесь?

Дальше — упаковка. У бизнеса может быть отличный продукт, а клиенту не за что зацепиться. Презентация на двадцать слайдов — это не оффер. Каталог без цен — не вызывает доверия. Нет ни выгоды, ни кейсов, ни банального ответа на вопрос «почему вас стоит выбрать?»

А теперь представим, что человек всё-таки увидел рекламу. И что дальше? Почему он должен вам доверять? Где то самое первое касание, которое зацепит? Где последовательность, чтобы провести его от интереса до заявки?

И ещё один важный момент, который часто упускается — что будет после заявки? Кто работает с лидами, как выстроен путь внутри? Потому что просто «получить лид» — это ещё не успех. Если после него ничего не происходит — всё зря.

Мы умеем приводить заявки. Но только в том случае, если есть внятный фундамент. Понимание, кто ваш клиент, что его мотивирует, через какие этапы он проходит и что способно дожать его до сделки. Без этого можно хоть целый вагон трафика налить — он просто сольётся.

Поэтому мы не запускаем рекламу ради галочки. Мы выстраиваем систему. Где путь к заявке логичный, рабочий и не сыпется на первом шаге.

Если хотите понять, где в вашей воронке теряются клиенты — напишите нам @tat_target

Давай разберёмся по-человечески — что вообще такое оффер в B2B и почему у большинства он звучит как «мы работаем с 2005 года и делаем качественно».

На деле оффер — это не красивая фраза и не «описание услуг».

Это момент, когда клиент читает и думает: «О, это прям про меня. Надо узнать подробнее». Чтобы так сработало, в тексте должно быть три вещи: его боль, ваше решение и причина, почему выбрать именно вас.

А теперь честно — большинство бизнесов вместо оффера пишут просто табличку «мы существуем». Ну правда, кто только не пишет про «индивидуальный подход, хорошие цены и надёжность»? Это даже не вода, это просто шум. Никто не цепляется за это.

Рабочие формулировки в B2B — это когда сразу понятно, кому вы помогаете, чем именно и где гарантия, что всё пойдёт по плану. Простой пример: «Разрабатываем упаковку для интернет-магазинов, помогаем экономить до 17% на логистике за счёт точной подгонки. Если не успеваем с доставкой — компенсируем». Или: «Производим металлокаркасы под ключ, сроки фиксируем в договоре. Опоздаем — платим неустойку».

Здесь важна конкретика — кто ваш клиент, какая от вас польза, чем вы отличаетесь от других. И да, цифры и гарантии — это не просто для красоты. Это чтобы человек понимал, что вы отвечаете за результат, а не просто работаете «как все».

Если хотите сделать цепляющий оффер, начните не с красивого текста, а с вопросов. Что чаще всего раздражает вашего клиента? Почему он уходит к другим? Где вы реально сильнее? Что вы можете пообещать и потом точно выполнить?

Когда на это будут ответы — оффер сам сложится.

Бывало у вас такое? Вроде начали работать с агентством, а дальше начинается квест: то креатив «на согласовании», то «давайте ещё один созвон», то «мы уточним, кто у вас ведёт проект». А иногда вообще ощущение, что вы общаетесь с чат-ботом из девяностых, а не с людьми.

Мы такое не любим. У нас всё просто: вы общаетесь с проект-менеджером, который в теме, не тянет резину и имеет практический опыт запусков рекламы (а не просто передает информацию от клиента таргетологу и обратно). А рекламу запускает специалист, который не вчера закончил курсы, а реально ведёт проекты в IT, опте, B2B и уже всё это проходил — и с результатами, и с нюансами.

Никаких «уточним у дизайнера», «сейчас ещё три круга апрува» и прочих танцев с бубном. Мы за то, чтобы реклама работала и давала результат в деньгах, а не превращалась в корпоративную версию «жду ответа 3 день».

«А сколько должен стоить лид?»

В B2B не бывает одного «нормального» CPL. В одном проекте 3 000 ₽ — это отлично, в другом и 15 000 ₽ — окей, если лид тёплый и конвертится.

→ Чтобы не гадать и не мериться цифрами «вслепую», мы собрали таблицу по CPL в B2B на 2025 год.
*но нужно быть нашим подписчиком, чтобы получилось её скачать)

Там 48 отраслей, реальные диапазоны по стоимости лида, с нашими комментариями — что и от чего зависит.

Если у вас:
— маркетинг в IT, производстве, опте, услугах
— или вы предприниматель и хотите понять, сколько должен стоить лид в вашей нише— забирайте:

👉 бот здесь, отправит файл в два клика

Полезно сравнить свои цифры и понять, где вы в рынке, а где уже пора что-то менять.
Без паники и «всё пропало, у нас дорогие заявки» 🙃