3 ошибки, которые сейчас убивают каждое агентство. На примере закрытия одного известного бруклинского креативного бюро.

Три часа ночи. Сижу с ноутбуком на кухне, вторая чашка кофе. Попадается эссе о том, что некая Мэддисон Утендал закрыла своё агентство.

Десятки человек в штате, награды на полке, аренда в Бруклине, миллионы долларов выручки. Всё было. Всё закрыла.

И эссе, которое я читаю — это не эссе, это без преувеличения результаты вскрытия. Оно показало, что 90% классических агентств так и живут.

Ошибка первая. Маржа просела — Утендал взяла больше клиентов. Логично, бл… 15%, потом 10, потом восемь, потом — а пошло оно всё, лишь бы не увольнять никого.

Команда превращается в конвейер из ада: моушн-дизайнер на трёх проектах сразу, у копирайтера руки трясутся от четвёртого колд-брю, дедлайны срослись в один большой пульсирующий дедлайн где-то в районе позвоночника.

Расчёт был, что сделают портфолио и оно вытянет. Портфолио лежит на сайте и не вытягивает ни хрена.

Мелкие клиенты приходят, смотрят на кейс с большим клиентом за полтора миллиона и хотят то же за свои 100 тысяч. И обижаются. Серьёзно обижаются. Пишут гневные письма. Утендал называет это «спиралью смерти». Хорошее название, спасибо, добавлю в коллекцию.

Из спирали не выйти — расходы фиксированы, ставка падает, на то, чтобы прокормить штат, нужно снова опускать ставку, и вот ты в три ночи сидишь над эксельчиком и считаешь — хватит на следующий месяц? Не хватит. Мать. Твою. Так.

Ошибка вторая. Нью-Йорк. Бруклин, как символ креативного класса. В 2019 это была инвестиция в позиционирование. Сейчас это бетонная плита на ноге. Аренда индексируется, страховка дорожает, налоги в Нью-Йорке — отдельная глава.

А крупные агентства, у которых нормальная ставка — четверть миллиона долларов, в это время лезут на тендеры в восемьдесят. Вынуждены так делать, потому что у них штат, и аренда, и страховка, и пенсионные, и за всё это надо платить независимо от того, есть проект или нет. Это не агрессивный хищный демпинг, а попытка выжить, когда прижало.

Третья. Полный соцпакет, медицинская страховка, оплачиваемый отпуск, стоматология. Утендал пишет об этом с гордостью — её девочки могли спокойно ипотеку гасить и в Лиссабон летать. Только знаете что? Штатник в Нью-Йорке с дентал-планом — это камера, в которой сидит фаундер, не сотрудник.

Ключ от камеры держит клиент. Клиенту нужен моушн-дизайнер на три месяца — нанимаешь штатного, потому что подрядчик «не вкусит атмосферу команды». А потом четыре месяца межсезонья, и ты сидишь и придумываешь, чем его занять. Перерисовать собственный сайт. Опять. Снова. В четвёртый раз за полтора года. Просто чтобы не сидел. Потому что если сидит — он смотрит на тебя глазами того, кому ты обещал.

Я читаю это всё и думаю: господи, сколько таких людей сейчас сидят в офисах в Москве, Питере, Тбилиси, Ереване, Алматы — и улыбаются на летучках, не зная, что их основатель уже три ночи подряд считает, хватит ли денег им заплатить. Не хватит. Не хватит, ребят.

Утендал в итоге всё закрыла. Распустила команду. Подписала бумаги с лизингодателем, отдала технику. И ушла в формат, у которого нет постоянных расходов — приходит в одну компанию на полгода как временный директор по маркетингу, делает работу, уходит. Параллельно ведёт рассылку про выгорание.

В эссе у неё одна фраза, на которой я отложил телефон и пошёл наливать третью чашку: каждое решение, которое ты принимаешь, чтобы защитить команду, в этой модели ускоряет конец бизнеса.

А нужен ли вообще бизнес, где наличие команды – это медленная смерть?
Разве не на команде строятся шедевральные компании?

Половина пятого. Кофе кончился. Пора на работу.

S02 E28 1️⃣ Grigòr, the Creator