Если вы продаете услуги для бизнеса, вам нужно понимать, где найти клиентов, определить точки соприкоснования с ними.

Без этого продать не получится. Итак, какие мы знаем точки касания с B2B-клиентами?

1. Офлайн-мероприятия. Отраслевые конференции, семинары, бизнес-завтраки. Можно выступать, а можно просто знакомиться с участниками.
2. Свои офлайн-мероприятия. Если вас никуда не пускают, можете организовать свое мероприятие. В этом случае и знакомится будет легче и выступать можете только вы.
3. Виртуальные мероприятия. В основном, свои. Онлайн-конференцию не так сложно организовать, как офлайн. Зато у вас, как у организатора, будут все данные участников.
4. Вебинары, организованные под одну целевую группу. Если вы продаете сайты промышленным компаниям, устройте вебинар только для них. И сегментация, и экспертизу можно показать.
5. Вовлекающие тесты и чат-боты. В этом случае аудитория выполняет некие действия, чтобы получить какой-то результат. Например, пройдите тест и узнайте, на какой стадии развития находятся ваши социальные сети — а вы взамен получаете контакт человека.
6. Социальные сети и все, что с ними связано. А именно: таргетированная реклама на холодных, ретаргет на теплых, контент-маркетинг, личный бренд, сошиал сэллинг.
7. E-mail-маркетинг и другие новостные рассылки. Тут все понятно, вы даете какую-то информацию по почте или по SMS (мало ли что у вас за бизнес).
8. Мессенджеры. Какие-то способы взаимодействия, которые возможны в мессенджерах. Общие чаты, общие каналы и так далее.
9. Поисковая реклама. Яндекс, Google (в зависимости от того, где вы работаете).

А в идеале взаимодействовать вообще во всех этих точках и вести клиента из одной точки в другую.