Как B2B-компаниям публиковать кейсы?
Часть вторая. Сайт компании

В прошлом посте слегка расписал базу под рубрику «Как B2B-компаниям писать кейсы». Сегодня пойдем по порядку и рассмотрим, как писать кейсы на сайт компании. Не в блог, не в медиа, а речь именно про страницу с кейсом.

На самом деле здесь не нужно изобретать велосипед или самолет. Зачем вам велосипед, если речь про кейс. Надо просто описать по фактам, как было.

Положительный момент кейса на сайте в том, что в нем может не быть ничего захватывающего. То есть, когда вы публикуете кейс в виде статьи в СМИ, то желательно, чтобы в кейсе было что-то интересное, необычное, новое.

Но в кейсе на сайт это необязательно. Здесь достаточно дать фактическую информацию, что сделали, чего добились и так далее.

Вот какую структуру кейса мы определили в нашем агентстве на данный момент. Возможно, дальше мы это модернизируем, поменяем и так далее. Но структура довольно стандартная.

Заголовок
Тут сразу даем суть кейса, чтобы было примерно понятно, какая услуга была оказана и какой результат был целевой.
К примеру, заголовок кейса, где нам нужно было привлечь подписчиков может звучать так: «как мы привлекли миллиард подписчиков за миллион рублей и ни разу не напиздели».

Короткое описание проекта
После заголовка в самом кейсе мы расписываем информацию о проекте. Даем ссылку на ресурс клиента, если это можно и так далее. Буквально 3-8 строк в зависимости от проекта.

Команда проекта
Следующим пунктом у нас идет команда проекта, но это необязательно, у вас команда может стоять в конце, да и вообще, где хотите.

Содержание
Желательно кликабельное, чтобы с ходу можно было пройти до любого этапа кейса.

Описание запроса + дополнительные условия
Рассказываем, чего от нас хотел клиент. И если были какие-то особенные пожелания — это тоже записываем сюда, но в качестве дополнительного раздела.

Задачи проекта
На основе всего вышеперечисленного логическим образом вытекают задачи. Это по факту то, что мы должны сделать, чтобы запрос клиента был исполнен, чтобы он был доволен и так далее.

Ход работ
Следующий этап — рассказать, что мы делали конкретно и по порядку. В нашем случае это может быть информация по принципу закупа рекламы или примеры разработки контента и так далее.

Результаты
В конце концов мы показываем цифры, к чему привела наша работа.

Всё? Ну, да. А что еще вам надо?
Здесь, конечно, нужен пример кейса, верно? А его я дам позже, вот так-то.