Что самое главное в переговорах?

Я сейчас может странный пример приведу, но вы смотрели сериал «Острые козырьки»? А «Миллиарды»? А Suits? В этих сериалах очень много переговоров, причем сложных и напряженных. Томми Шелби из «Козырьков» постоянно с кем-то разбирается, и не всегда с помощью пушки. А именно словами. Бобби Аксельрод из «Миллиардов» и Харви Спектр из Suits тоже постоянно разговаривают. С сотрудниками, клиентами, партнерами, врагами.

Томми, Бобби и Харви иногда на переговорах выглядят богами. Почему? Может быть потому что они главные герои своих сериалов — скажете вы. И будете правы, но дело не только в этом.

Этих крутых ребят объединяет колоссально высокий уровень подготовки к переговорам
Если вы обратите внимание, то поймете, что они проигрывают переговоры только потому что не знают каких-то вводных. Например, если Томми не знает, что один из его семьи предатель, а это на «разборке» важно, то все идет не по его плану, его можно застать врасплох. Или когда Бобби не знает, что за его спиной его сотрудники создают стартап — это тоже может стать проблемой в переговорах с ними о повышении зарплаты и так далее. У Харви Спектра, корпоративного юриста, подготовка вообще часть работы. Если он не знает всего, то в суде ему конец.

То же самое касается вообще всех. Вы идете на собеседование — изучите все о компании, будьте готовы ко всему. Вы идете на встречу с клиентом, подготовьте ответы на все вопросы. Даже какой-нибудь ЕГЭ пройдет легко, если вы готовы к нему.

А, да. Переговоры, собеседования, встречи — все это проваливается, если вы не нервах, суетитесь, голос у вас дрожит. Томми, Бобби и Харви всегда спокойны, уверены в себе, если они повышают голос — это не потому что они волнуются, а потому что они хотят поставить на место собеседника. Так вот эти уверенность и спокойствие можно получить только если вы ко всему готовы.

Подготовка — наше всё.