Итак. Вечный вопрос, нужно ли соцсетям B2B-компаний много подписчиков. И сколько вообще их нужно? И нужно ли вообще сколько-нибудь?
#какиевашидоказательства

Вообще, да. Сколько-нибудь, конечно, нужно. Вопрос только в том, что ситуации бывают разные.
Иногда для B2B-контента нужно 500 подписчиков, иногда 500 тысяч.

Когда нужно мало подписчиков?

1. При сильно ограниченных бюджетах. Если вы только-только начинаете маркетинг своей B2B-компании и пока выделили на это немного бюджета, то сделать много подписчиков у вас все равно не получится. Поэтому акцентируем все силы на то, чтобы привлечь мало, но крайне целевых людей. Пусть такой подписчик стоит вам 500 рублей, но 100 таких — уже могут сделать вам заказы.

2. Если у вас при большом желании слишком мало аудитории. Нет даже косвенной аудитории. К примеру, для какой-то B2B-компании, где клиенты взрослые мужчины 60+, сложновато сделать много подписчиков. Но если у этой компании есть сотрудники, есть набор студентов на стажировки, есть еще много всего, то можно считать, что есть косвенная аудитория.

Когда нужно много подписчиков?

1. Как раз таки в ситуациях, когда у компании много аудиторий. У одной B2B-компании, скажем у нефтезавода есть потенциальные клиенты, которых мало. Скажем, для них можно вести страницу в LinkedIn. Есть программа по набору стажеров из ВУЗов. Для них можно вести ВК или Telegram. Есть в целом аудитория, которая интересуется темой завода и это позволяет делать СМИ. Этот же завод может внедрять в свою работу высокие технологии. Это еще одна аудитория. В итоге всё это превращается в соцсеточную экосистему, где подписчиков может быть сколько-угодно.

2. Если B2B-компания хочет внедрить другие продукты. Например, СМИ, как это сделал SETTERS. Или образовательные продукты, как это сделал, к примеру, SETTERS. Ну и так далее.

Надо понимать, что бюджет должен быть относительно резиновый для последних двух подходов.

В общем-то всё.