когда вам понадобится финансовая модель?
Строго говоря, пока вы дома печёте 20–30 тортов в месяц, можно жить вообще без нее.
Но…
У нас был реальный клиент — девушка-кондитер. Когда она работала практически одна и делала примерно 20–30 тортов в месяц, то получала около 150к прибыли. Потом бизнес начал расти: появилось производство, заказов стало больше, объем вырос примерно в 3 раза. Казалось бы, если раньше зарабатывали 150к, то теперь прибыль должна быть ну хотя бы заметно выше.
А она осталась примерно на том же уровне.
При этом заказов в 3 раза больше, работы в 3 раза больше, бизнес вроде в 3 раза больше. А денег у собственника почти столько же.
Что мы сделали?
В первую очередь внедрили учёт денег и собрали полную картину за месяц:
— сколько получили денег
— куда они ушли
— сколько стоит производство
— сколько уходит на команду
— сколько стоят аренда, закупки, доставка и остальные расходы
Суть в том, что рост выручки вообще не гарантирует рост прибыли. Особенно когда вместе с ростом появляются сотрудники, помещение, оборудование, дополнительные процессы, списания, логистика, административные расходы. В маленьком бизнесе собственник очень часто сам является и директором, и кондитером, и закупщиком, и менеджером. Но, когда бизнес масштабируется, каждую из этих функций внезапно приходится оплачивать и экономика становится совершенно другой.
Поэтому в какой-то момент вопрос уже не:
— Сколько тортов мы можем испечь?
А:
— Сколько прибыли нам приносит каждый дополнительный торт?
➡️ И тогда появляется необходимость сначала в нормальном управленческом учёте, а потом — в финмодели, чтобы заранее понимать:
— что произойдёт, если вырастем ещё в 2 раза?
— сколько людей придётся нанять?
— какая у нас следующая ступень постоянных расходов?
— и будет ли вообще расти прибыль?
Потому что масштабировать бизнес ради того, чтобы просто увеличить количество работы, — удовольствие сомнительное.
👇 Как думаете, почему при росте производства в 3 раза прибыль практически не изменилась?
Напишите свои версии в комментариях и ставьте огоньки, если интересно узнать ответ. Если наберем много огней, в отдельном посте расскажу, в чем там было дело.
Exchequer