и 1,5 минуты на то, чтобы получить ответ
Многие думают, что инвестор внимательно читает каждую инвестиционную презентацию, вникает в проект и видение))
Наивные 😃
На практике всё проще. Инвестор решает, будет ли читать дальше, за 60, максимум 90, секунд. Он сканирует проект:
1️⃣ Что за бизнес? Что продаете?
Если за 7-10 секунд он не понял и у вас только общие фразы, дальше инвестор читать не будет.
2️⃣ Есть ли подтвержденный спрос?
Инвестор смотрит выручку, контракты, повторные покупки. Гипотезы никому не нужны, он ищет факты.
3️⃣ Сходится ли экономика?
В среднем еще 1 минута уйдет на то, чтобы увидеть логику в экономике проекта: можно ли масштабировать, бьются ли цифры, насколько понятна валовая маржа.
4️⃣ Какой запрос? Сколько нужно, на что конкретно, на каких условиях?
Должна быть чёткая структура сделки.
Вот и всё. 60–90 секунд — и решение принято: читать дальше или отложить и, скорее всего, не вернуться.
➡️ Проект при этом не обязательно плохой, но времени на него инвестор не выделит. Поэтому, привлекая инвестиции, надо готовить материалы так, чтобы за минуту человек вычленил из них ответы на 4 вопроса выше.
Если нужна помощь, пишите «ИНВЕСТ» в личные сообщения @Exchequerpro
🎁 Получить в подарок логическую карту по финансам в бизнесе на e-mail
✨ Пройти диагностику
📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO
✨ Бустнуть канал «Финзаметки»
Exchequer