Вы никогда не увидите реальную картину бизнеса, если смотрите слишком верхнеуровнево. Вы месяцами продаёте, закупаете, настраиваете рекламу, платите зарплаты, общаетесь с клиентами. Всё вроде бы работает, и кажется, что доход нормальный.
Но смотреть только итоги обманчиво. На примере разберем самое мясо, а именно — что происходит на самом деле ✨
1️⃣ ПЛЫВЕМ ПО ТЕЧЕНИЮ
Доходы — 12,2 млн
Прибыль — 1,06 млн
➡️ Прибыль есть — можно поесть, но это ошибка. Именно когда ты так смотришь приходят мысли «выручка вроде растет, а вытаскиваю меньше и меньше». Почему?
2️⃣ ДОБАВЛЯЕМ ДЕТАЛЕЙ
Копаем глубже — на второй слой сумрака)) открывается часть правды.
👀 Смотрим вместе в разрезе точек:
Точка 1: -90 548 ₽ прибыль
Точка 2: +214 427 ₽
Точка 3: +552 183 ₽
Точка 4: +371 669 ₽
Точка 5: +14 827 ₽
➡️ Месяц вроде «плюсовой», но уже понятно, что 50% прибыли дает 1 точка. Планы по остальным не выполняются, а одна и вовсе который месяц минусит. Что делать? Неочевидно. Причины? Тоже неясны. Что съедает доход? ХЗ.
3️⃣ ДОБАВЛЯЕМ ФИНАНСОВЫЙ РАЗРЕЗ
Тут уже проваливаемся в статьи, и что получается?
✨ Маржинальная прибыль по точкам: от -90 до +552 тыс.
➡️ Цифр стало больше, но сравнить их и «пощупать» невозможно. Сложная визуально таблица, нет сравнения и невозможно делать выводы. С вероятностью в 90% вы посмотрите и… закроете, потому что страшно себе самому признаться в том, что что-то не так, и залезать в правду.
4️⃣ ПРАВИЛЬНЫЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ РАЗРЕЗ
Обогащаем финансовые метрики натуральными и добавляем наглядность:
➡️ В таком разрезе уже даже просто визуально можно сделать выводы:
🔍 Видим среднюю маржинальность и понимаем, кто проваливается
🔍 После аренды: другая картинка — где-то она съедает половину маржи
🔍 После анализа рекламы понятно, кто как конвертит, где надо работать с чеком, а где низкий ДРР
🔍 Становится понятным итог: 12 млн оборота дают 8%
🔍 Падение на 10% в продажах — и бизнес в минусе
Ты скажешь:
— Блин… как я сам этого не заметил?
Ответ простой: потому что боялся копать вглубь.
⚡️ На диагностике мы разбираем бизнес по этим четырём уровням:
Показываем:
— где утекает прибыль прямо сейчас
— какие дни, продукты или каналы тянут всё вниз
— как выстроить юнит-экономику так, чтобы каждый день был прибыльным
— что изменить в ценообразовании, закупке, расходах и маркетинге
— как построить структуру так, чтобы 12 млн оборота давали не 1 млн прибыли, а 2–3
Это экономит месяцы и миллионы.
👉 Хотите увидеть свой бизнес в 4 проекциях и наконец понять, где именно лежат деньги?
Приходите на бесплатную консультацию! Чтобы записаться, напишите слово «КОНСУЛЬТАЦИЯ» в личные сообщения @Exchequerpro
✨ Пройти диагностику
📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO
✨ Бустнуть канал «Финзаметки»
Exchequer