Способ, который встречается чаще всего
✨ Считаем среднемесячную чистую прибыль, а прибыль — это выручка минус себестоимость минус все постоянные расходы минус налоги.
Когда мы понимаем эту цифру, все, что дальше нам остается, — это умножить ее на некий мультипликатор. И вот здесь самая большая загвоздка, потому что чаще всего непонятно, на какой мультипликатор умножать.
Могу вам дать подсказку сразу: если не знаете, умножайте на 18 и дальше торгуйтесь.
✨ Но на практике этот мультипликатор может базироваться для российских компаний от 12 до 36. Иными словами, в простом формате бизнес стоит 12-36 среднемесячных прибылей.
В большинстве случаев это адекватно и актуально. Понятное дело, что есть много нюансов, но моя задача в этом посте — объяснить на пальцах, а не рассмотреть сложные и редко встречающиеся случаи. Для таких случаев есть комментарии внизу, пишите вопросы, я с радостью отвечу.
Так на что умножать-то? На 12? На 36? 12 — годовая окупаемость, а 36 — трехгодовая, но почему так много?
Здесь все очень зависит от того, что это за бизнес.
📱 Пример 1
Мы с вами открыли сервис по ремонту мобильных телефонов 3 месяца назад. Вышли на 100 тысяч рублей, у нас клевая команда, настроен сайт, но нам уже надоело этим заниматься, мы хотим продать бизнес. И наши 100 тысяч рублей прибыли, скорее всего, мы умножим на 12 и не больше и продадим за эту сумму.
📱 Пример 2
А теперь представьте, что у вас точно такой же сервис-центр, та же самая прибыль в 100 тысяч рублей, но еще есть эксклюзивная договоренность с Apple и Samsung, вы авторизованы, вы существуете 4 года и выручка растет из месяца в месяц. У вас 1000 человек в активной клиентской базе, своя собственная CRM-система, лицензия, торговый знак, 4 филиала, все вбелую, все сотрудники трудоустроены, прописаны инструкции и регламенты, есть свои внутренние ноу-хау, свой штат курьеров. Понятное дело, что в этом случае мультипликатор может быть все 36.
А если вы к этому еще накинете товарные остатки на складе и нематериальные активы и скажете: «Слушай, да мы вообще знаем, как вырасти X2, просто-напросто нужно добавить сюда, помимо вот тех брендов, еще и Nokia, которая уже готова с нами сотрудничать прямо сейчас, — и тогда выручка сделает икс 2 и прибыль сразу увеличится, тогда вполне можем умножить и на 40, и на 50.
➡️ Поэтому мультипликатор зависит от того, насколько бизнес твердый, насколько у вас большая история, насколько грамотно вы можете подать и рассказать нюансы будущего роста.
Если остались вопросы, пишите их в комментариях!
📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO
✨ Бустнуть канал «Финзаметки»
Exchequer