Под планированием многие понимают что-то вроде плана продаж от отдела продаж, бюджет расходов на рекламу, в крайнем случае — маркетинговый план по лидам. Но на скриншоте выше вы можете увидеть, как вообще может быть устроен такой бюджет ✨
Давайте разберем таблицу подробнее.
Мотайте себе на ус те пункты из приведенных семи, которых у вас нет:
1) стратегия
Планирование продаж и закупок для торговой компании начинается со стратегии, который обновляется в какой-то период времени, но не ежегодно. Это что-то более емкое с точки зрения временных горизонтов — 2 года, 3 года, 5, а то и 7 лет.
2) ежегодный бюджет
3) план продаж верхнего уровня
4-5) его корректировки и разного рода апдейты
В этом примере есть прогноз обеспечения товаром исходного плана и рекомендации по наценке, которые — обратите внимание — идут из отдела маркетинга.
6-7) операционный план продаж в нужных вам разрезах (каналы, контуры, бизнес-единицы, города, менеджеры и так далее)
🐿 Оперируя изначально лишь базовым планом входящих платежей и смотря на эту картину, вы будете точно находиться в прострации или в таком беличьем трансе: много всего, но зачем и как — непонятно. Поэтому, если у вас компания с оборотами, которые приближаются к нескольким сотням миллионов, а то и к миллиарду, то однозначно нужно стремиться именно к такому планированию, как на скрине.
✨ Именно в этом случае можно говорить о том, что планы выполняются, финансовая модель максимально точная и вы понимаете детально в цифрах, к чему хотите прийти.
Если вам интересно сделать отдельный воркшоп по планированию, поговорить про него, то задавайте вопросы в комментариях — после отпуска постараюсь записать отдельный полезный видос, чтобы ответить на все вопросы, связанные с блоком планирования.
📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO
✨ Бустнуть канал «Финзаметки»
Exchequer