Наверняка многие из вас слышали про HADI-цикл, ведь предприниматели про него говорят постоянно. Но как он на самом деле работает? Как применять его системно?
HADI-цикл — это методология быстрого тестирования бизнес-гипотез, где есть 4 простых шага:
H — гипотеза (hypothesis)
Формулируем предположение о том, как изменится конкретная метрика при внесении определенных изменений.
A — действие (action)
Реализуем гипотезу максимально быстро и с минимальными затратами.
D — данные (data)
Собираем информацию о результатах изменений, чтобы понять, подтвердилась гипотеза или нет.
I — выводы (insights)
Анализируем полученные данные, делаем выводы, ставим планы на следующий период.
И тут очень важна цикличность. Как только мы сделали выводы, тут же формулируем новую гипотезу. Именно через такие быстрые итерации и развивается бизнес.
Но как формулировать гипотезы?
🧳 Гипотеза может не оправдаться, это нормально. Но сама по себе она должна быть прописана по правилам.
1) Она должна быть измеримой, то есть ее в принципе можно проверить цифрами. Всегда должна быть конкретная метрика, на которую мы воздействуем. «Улучшить продажи» не гипотеза. «Увеличить конверсию с покупку у ОП на 5%» — вот это гипотеза.
2) Если гипотеза очевидна и не содержит риска, это не гипотеза, а констатация факта. Если в бизнесе хорошо работает связка, то «если мы продолжим использовать эту связку, то не потеряем в конверсии» — это ни разу не гипотеза.
3) Идеальная гипотеза проверяется за 7 дней. Если для проверки нужно полгода, это стратегия развития, а не гипотеза.
4) Я всегда рекомендую начинать с гипотез, требующих минимальных вложений. Тратить миллионы на проверку теории не очень круто.
🧳 Идеальная формула звучит так — «если мы сделаем X, то метрика Y изменится на Z%»
Чем быстрее вы проводите HADI-циклы, тем быстрее растете.
Используете HADI-цикл в своем бизнесе? Если да, то какие интересные гипотезы тестировали?
📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO
🧳 Бустнуть канал «Финзаметки»
Exchequer