Сегодняшняя история — про школу английского. Кейс простой, но показательный.
Итак, дано: школа английского языка.
Они масштабировались: у них было две точки, потом три, и они хотели открывать четвертую. Пандемия повлияла на их планы, и они начали думать над запуском онлайн-направления. При этом у них все было около минусов, да и новые филиалы тоже минусовали...
Первым делом мы провели оцифровку, углубились в юнит-экономику и посчитали, сколько зарабатывает группа, если в ней 3 человека, 4, 7 и так далее, сколько зарабатывает учитель, который ведет несколько групп с определенным количеством учеников, и сколько денег это приносит компании.
Выяснилось, что у них в группах разброс от 3 до 7 человек. И даже 5 человек в группе для их компании с учетом всех расходов (на маркетинг + рекламные бюджеты, на аренду студии, юристов, финансистов, генерального директора и всех остальных) не будут приносить деньги.
😱 Поэтому все группы, которые были по 3, 4, 5 человек, фактически за каждый час не пополняли капитал компании, а вытаскивали деньги из общего капитала.
А вот если у одного педагога было 6, 7, или 8 человек в группе, то школа выходила в плюс.
Пришли к выводу с компанией, что их точка безубыточности — 6 человек. Меньше — откровенный минус.
🧳 В итоге всё пофиксили, перекомпоновали группы и немного поиграли со стоимостью. После этого у них вырос доход почти в 1.5 раза!
Изначально у компании была неправильная бизнес-модель и непривлекательная юнит-экономика. Они масштабировали заведомо убыточный формат.
Прибыльным для них был именно формат занятий в группе от 6 человек.
Мораль: масштабироваться можно только с положительной маржинальностью, иначе — банкротство.
Exchequer