➡️ Уже разобрали, почему вакансия может быть интересна эксперту, который не ищет работу в найм
1️⃣Смотрите не на должность, а на задачи
Название вакансии — только ориентир.
Изучайте, что именно компания хочет получить от будущего сотрудника.
Например, компания ищет руководителя обучения.
В вакансии:
— разработка образовательных программ;
— обучение руководителей;
— запуск внутренних курсов;
— создание методологии;
— развитие системы обучения.
Для вас это — перечень потенциальных проектных задач.
2️⃣Отделите функцию от проекта
Не любую обязанность можно предложить компании как внешний проект.
Ищите задачи, которые могут быть выполнены без постоянного присутствия человека в штате.
Например:
«Управлять системой обучения»
— функция.
«Разработать программу обучения руководителей и запустить первый поток»
— проект.
3️⃣ Найдите пересечение со своей экспертизой
Сопоставьте задачи вакансии с тем, что вы реально умеете делать.
Например:
Компания ищет:
обучение руководителей.
Вы предлагаете:
разработку и проведение корпоративной программы.
Компания ищет:
запуск образовательного продукта.
Вы предлагаете:
методологию и разработку курса.
Важно выбрать конкретную задачу, а не предлагать компании весь спектр своих компетенций.
4️⃣Сформулируйте предложение через задачу бизнеса
Не
:
«Я увидел вашу вакансию и хотел бы предложить свои услуги».
А
:
«В вакансии вы указываете запуск программы обучения руководителей. Я занимаюсь разработкой таких программ и могу закрыть эту задачу в проектном формате: провести диагностику, разработать программу, подготовить материалы и запустить первый поток»
5️⃣Предложите альтернативу найму
Это принципиальный момент.
Не нужно доказывать компании, что ей не нужен сотрудник.
Предложите другой способ решить конкретную задачу:
«Если на данном этапе вам не обязательно закрывать эту функцию человеком в штат, можем обсудить проектный формат»
Так вы не спорите с работодателем, а добавляете ещё один вариант решения задачи.
6️⃣ Выходите через отклик
В первом сообщении достаточно показать три вещи:
Я увидел вашу задачу → понимаю, как её решить → предлагаю сделать это в проектном формате.
Резюме, портфолио и кейсы — уже подтверждение того, что вы действительно можете это сделать.