Когда мы смотрим на вакансию, мы видим не только открытую позицию — мы видим сформированный запрос бизнеса.
• Вакансия показывает реальную потребность бизнеса
Компания уже поняла, что ей нужно: обучать сотрудников, развивать руководителей, создавать образовательные продукты, усиливать коммуникации, проводить стратегические сессии, привлекать консультантов.
☝🏻И под эту задачу уже выделены ресурсы и бюджет.
Вам не нужно убеждать бизнес, что проблема существует.
• Вакансия помогает найти корпоративного клиента
Одна из сложных задач эксперта — понять, кому прямо сейчас нужны его компетенции.
Вакансия даёт конкретную точку входа: есть компания, есть задача, есть подразделение и человек, которому потенциально нужен результат.
Дальше можно искать формат сотрудничества.
• Не смотрите только на название должности
Например, компания ищет руководителя обучения.
Внутри вакансии может оказаться запрос на разработку программ, обучение руководителей, запуск курсов, проведение тренингов или создание методологии.
☝🏻Часть этих задач вполне может закрыть
внешний эксперт или команда.
Поэтому мы предлагаем смотреть не на «кого ищут», а на
«что компании нужно сделать».
• Вакансии помогают находить идеи для своих продуктов
Из требований компаний можно понять, какие задачи повторяются на рынке.
А значит, увидеть, какие из ваших компетенций можно упаковать в новый продукт:
— корпоративный тренинг;
— воркшоп;
— консультационную программу;
— менторинг;
— сопровождение команды;
— проект под конкретную бизнес-задачу.
• Это способ исследовать корпоративный рынок
Если похожие вакансии регулярно появляются у разных компаний, это уже сигнал о сформированном спросе.
Можно видеть, какие компетенции становятся востребованными, какие задачи компании готовы финансировать и где появляется пространство для внешних экспертов.
Поэтому мы публикуем вакансии в канале
не как каталог работы.
Мы показываем вам:
•где у бизнеса есть задача;
•где под неё уже есть бюджет;
•какие компетенции востребованы;
•где может появиться проектное сотрудничество.
➡️ В следующем посте - как из вакансии сделать предложение о проектном сотрудничестве